Предпринимательство и стартапы — страница 13

Один социальный предприниматель из Ярославля, которого зовут Дмитрий Скорняков, как-то решил собрать еще 4-х социальных предпринимателей и в пятером посидеть.Встреча должна была проходить в Москве. 😉Интересно, что двое, те, что живут в Москве, на нее прийти не смогли, и мы встретились втроем: Новороссийск, Ярославль, Санкт-Петербург - в Москве.Между нами теперь есть шутка:«Миллиардник на встречи с щеглами не ходит».А может, и не шутка; дойду до миллиарда — расскажу, как там дела. 😂Я встречей очень доволен. 😊 Увидел, как ребята строят, работают и преданы нашему общему делу - улучшению протезно-ортопедической отрасли.Ребята из ССоver после этого прислали мне подарок в виде своей фирменной оболочки с логотипом моей компании. 👍Спасибо.

СНАЧАЛА СПАСИ СЕБЯ #мысли #актуально ▶️Ситуация: компания оказалась в кризисе. Возможно, из-за проблем в отрасли. Возможно, из-за длительной рецессии. А может, просто этап такой – один контрагент нарушил договоренности, другой срочно потребовал исполнения обязательств…В общем, кризис.🔴А значит, риск банкротства, потери бизнеса и ключевых партнерств, клиентов, инвесторов и… смысла жизни. А значит, осознание того, что ты никакой не супергерой, а унылая посредственность с разрушенными амбициями. Да еще и очень сильно подвел тех, кто на тебя сделал ставку.И вот тут развилка:• Можно под давлением всех этих мыслей упасть и сломаться. И на чувстве вины за обманутые ожидания раздать последнее сотрудникам и партнерам.• Можно попытаться спасти себя и свой бизнес. И, встав на ноги, все компенсировать и даже дать сверху в качестве благодарности за ожидание и поддержку.❌Выбрав первый путь, вернуть сможешь не все, что должен. И в итоге останешься тем, с кем люди потеряли. ℹ️Устояв на ногах и выполнив обязательства, будешь победителем во всех смыслах.Выбирая спасение себя и своего бизнеса, важно полностью отказаться от идеи самобичевания и саморазрушения из-за того, что подвел людей. В процессе спасения нужно не только аккумулировать ресурсы, но и понемногу отдавать, потому что важно сохранять отношения, не создавать врагов, а создавать партнерства. И иногда нужно просить еще у тех, кто пришел забрать свое, чтобы позже иметь возможность все вернуть.Максим Божко | Подписывайтесь на мой канал

С приходом весны начали оживать гаражи. Все больше мастеров одиночек открываются в гаражах. Я все это наблюдал с 2008 примерно до 2016, затем постепенно, большинство мастеров из гаражей пропало. Возможно появились другие возможности заработать. И теперь я наблюдаю похожую картину, мастера возвращаются под черные флаги в гаражи. Кто то подрабатывает у кого-то это основное место работы, но похоже что официальные СТО в свете новых изменений, будут испытывать проблемы как с механиками так и с клиентами.Похоже что клиентам в нынешних условиях становится плевать на красивые клиентские зоны и клиентоориентированность, которой сервисы пытаются оправдать свой ценник. Сейчас им важней цена, поэтому все чаще будут выбирать не СТО с НДС, а мастера подпольщика и плевать они хотели на гарантию. Все живут как будто одним днем и неизвестность заставляет экономить на том что менее важно.Чем хуже будут идти дела у СТО тем больше будет открываться одиночек. Похоже что автосервисам нужно подумать о "серых" филиалах, в которых будут обслуживаться не требовательные клиенты без гарантии за приемлемый ценник.

Время переменНачинается новый квартал, и я решил сделать небольшой каминг-аут. Я больше не буду инвестировать в стартапы, которые делают AI-продукты.Долго смотрел питч-деки, общался с командами и понял одну пугающую вещь: эти продукты просто убивают классическую венчурную экономику.Давайте вспомним, как строился нормальный, человеческий B2B SaaS. Продаем энтерпрайзу платформу. Она сложная, интерфейс перегружен. Поэтому мы продаем клиенту платное внедрение на полгода. Потом продаем тысячу лицензий на каждого сотрудника. А потом еще и премиум-саппорт, потому что никто в корпорации не понимает, как этим пользоваться. Идеальная схема с бесконечным LTV и жесткой привязкой к вендору.А что AI? Клиент пишет в промпт «сделай мне аналитику за год», и продукт выдает идеальный результат за три секунды. AI-агент заменяет отдел из ста человек. Значит, вы продаете корпорации ровно одну подписку за $50 в месяц вместо ста корпоративных лицензий. AI-продукту не нужно долгое внедрение. Он сам парсит данные. Он не ломается, поэтому техподдержку можно распускать.Так дела не делаются. Где платное обучение сотрудников чтобы снизить боль от перехода на другое ПО? Где бесконечные апселлы за новые модули? Как теперь годами доить корпоративные IT-бюджеты?В общем я ухожу в старый добрый хардкор. Ищу в портфель команды, которые пилят ERP-системы с интерфейсом прямиком из 2007 года. Идеально, если у каждой формы есть 2 кнопки: сначала нужно нажать «Записать», затем «Сохранить». Внедрение идет минимум три года с обязательным наймом интеграторов. Вот там понятный, прогнозируемый кэшфлоу и настоящий масштаб.Кто делает такое — жду в личке. Андрей Резинкин | Money For Startup

Сегодня хочу разъяснить почему крупный SaaS больше не работает как бизнес, и почему на смену ему приходит большое число консалтинговых малых и средних бизнесов Как работает SaaS и почему в это так много раньше инвестировали, упрощенноРазрабатываешь продукт то есть изначальные инвестицииЗарабатываешь с подписки $50 в месяцПривлечь клиента стоит $20085% гросс маржинальностьЧерн 5% в месяцВ общем отбиваешь кеш за 6+ месяцев а потом в теории печатаешь деньги особенно если наращиваешь расходыДля масштабирования этого бизнеса очевидно необходим капитал и на разработку большого продукта и на привлечение клиентовПример Amplitude, сервис для аналитики мобильных приложений чтобы было понятно например где в приложении какая конверсия и что улучшить надоТеперь сравниваем с сервисным бизнесом который закрывает для клиента какую то функцию, например той же аналитикиБизнес нанимает консультанта по аналитике тот сетапит для бизнеса решение поддерживает присылает инсайты разработчикам где что оптимизироватьКонсультант зарабатывает с клиента setup fee $5000Привлечь клиента на такое дороже чем на self service SaaS, скажем $3000Сразу отбиваешь косты и на $2000 привлекаешь еще клиентовДальше поддержка клиента $1000 в месяцНикакого капитала, работаешь руками используя другие сервисы и закрывая потребности клиентаВесьма очевидно что второй бизнес намного быстрее зарабатываетРаньше у этих бизнесов была проблема, они не масштабируются, то есть требуют много работы от владельца бизнеса на каждого клиента и требуют найма штата сотрудниковСейчас эти бизнесы легко автоматизируются и разрабатывают кастомный софт и процессы, то есть все SaaSы ждет unbundling так как вместо одного крупного SaaS появляются сотни мелких кастомных продуктов которые обернуты в небольшие сервисные бизнесыВ результате появляются миллионы новых софтверно консалтинговых бизнесов где один человек может например создать AI agents for Korean grocery stores и зарабатывать миллионы долларов в годЭто кардинальное перераспределение ценности в обществе от владельцев финансовых активов, например портфелей публичных software бизнесов, в сторону новых предпринимателей и тех бизнесов которые они обслуживают

На днях была на рабочей встрече, где эксперты обсуждали сегодняшний странный, нервный, хаотичный рынок, в котором одновременно всё и растёт, и рушится. И в какой-то момент разговор неожиданно ушёл в сторону сообществ, я навострила уши, конечно 😅И тут:❌ клубы закрываются❌ люди уходят❌ формат себя изжилОсобенно любопытно это было услышать на фоне того, что буквально в конце прошлого года те же самые люди говорили, что за сообществами будущее, что именно клубы станут точкой опоры в нестабильности.Моему Клубу в этом году будет 9 лет.Теперь точно могу вам сказать, что на длинной дистанции нет конкурентов. Просто нет 😉Не потому, что её «не существует», а потому что большинство до этой дистанции не доходит.Люди сливаются, потому что невозможно долго и регулярно делать действия без внутренней опоры.Невозможно каждый раз заново искать и собирать смысл, если он изначально не был понятен. Невозможно выдерживать сложные процессы участников, если у тебя нет своих ориентиров.

И наоборот. Когда у тебя есть ясные ценности, вокруг которых всё собирается, тебе не нужно каждый раз изобретать заново, ты просто возвращаешься в свою систему координат.

Если честно, я никогда не строила клуб как «продукт».Я его строила как пространство, в котором сама хочу находиться.Что для меня самой важно: Комфорт - когда безопасно быть собой, не играть роль «идеального участника», не бояться задать «глупый» вопрос, не выпадать из процесса, если стало сложно. Отношения - настоящие живые связи, в которых есть интерес друг к другу, поддержка, иногда несогласие, но при этом уважение. Люди остаются не в формате, они остаются в отношениях. Профессионализм - это глубина, честная работа, отсутствие иллюзии «быстрых результатов». И когда эти ценности не просто написаны, а встроены в каждое действие, в каждую встречу, в каждую коммуникацию, клуб не нужно «удерживать».Он просто живёт. И люди в нём остаются, потому что это становится частью их опоры.В новом сезоне Клуба будем собирать систему, на которой держится и коммуникация, и бизнес и решения.

Кристофер Нолан — это бренд. Мало того, что ему в каждом фильме удается собирать звездное комбо из самых популярных актеров, так он еще и серьезно экономит бюджет за счет того, что для многих звезд Голливуда возможность сняться у Нолана дороже денег. Последний гонорар Роберта Дауни-мл. в Marvel составил 75 миллионов долларов. Работать в проекте «Оппенгеймер» он согласился за 4 миллиона — сокращение гонорара на 95%. Но получил «Оскар» за роль Льюиса Штрауса. Мэтт Дэймон и Эмили Блант получили по 4 миллиона долларов, хотя обычно их гонорары составляют от 10 до 20 миллионов долларов. Variety сообщило, что они сделали это в обмен «на привилегию работать с Ноланом».Все фильмы Нолана работают по этой схеме — меньший гонорар за возможность сняться в фильме, который может получить «Оскар» и соберет более миллиарда долларов в прокате. В то время как актеры дают скидки Нолану, у него самый выгодный режиссерский контракт в Голливуде. Он получает процент от каждого проданного билета, начиная с самого первого, а не после того, как студия окупит затраты. За «Оппенгеймер», который стоил 100 миллионов долларов и собрал 976 миллионов, Нолан лично получил почти 100 миллионов. Примерно столько же, сколько составил весь бюджет. Только Стивен Спилберг, Джеймс Кэмерон и Питер Джексон когда-либо получали подобные условия.Бюджет «Одиссеи» — 250 миллионов долларов. Это самый дорогой фильм в карьере Нолана и первый, полностью снятый на пленочные камеры IMAX, специально разработанные для этого фильма. За 91 день было израсходован почти километр пленки. В июле прошлого года IMAX начал продажу билетов на премьерный уикенд «Одиссеи» за целый год до выхода фильма. 95% билетов были распроданы менее чем за час всего в 26 кинотеатрах по всему миру. Билеты, которые стоили 25 долларов, в тот же вечер перепродавались на eBay за 300-500 долларов. Нолан фактически заблокировал показ всех залов IMAХ на планете с 17 июля по 14 августа — целый месяц, в течение которого в этом формате не покажут ни одного другого фильма.Выручка «Оппенгеймера» составила 190 миллионов долларов только на показах в IMAX. Трейлер «Одиссеи» набрал 121 миллион просмотров за 24 часа. Общий бокс-офис всех фильмов Нолана за карьеру превышает 6 миллиардов долларов, при этом средний кассовый сбор его фильма более чем в 4 раза превышает бюджет. Нолан создал систему, в которой самые известные имена в индустрии готовы работать за меньшие деньги, лишь бы сказать, что они были частью этого проекта.

#заметки c конференции Global Tech, прошедшей 27.03.2026 г.ч.2., про подбор, визионерское (Поток)От Потока в этот раз выступал СЕО, Сергей Ахметов, поэтому выступление было визионерское. Интересно.Иллюзия ИИ-революции. Битва алгоритмов.Мы внедрили ИИ, но наём не стал проще. • Общая скорость закрытия вакансий не выросла• Субъективность оценки осталась• Качество найма не вырослоРекрутеры стали делать рутинные операции быстрее, но мы просто заставили беговую дорожку крутиться быстрееТекущие системы не готовы к будущему:• ATS автоматизируют активность (перемещение карточки из колонки в колонку)• ATS не координируют действия и потоки принятия решений82% компаний довольны текущей рекрутинговой платформой76% могут заменить ее в ближайшие 1-2 годаСовременные ATS – вершина эволюции, прекрасны и удобны. ИИ их обогатил. Но ATS все еще пассивные системы, не готовые к координации ИИВ чем будущее ATS? Переход от учета к системе оркестрации:1. AI агенты самостоятельно берут на себя задачи и доводят их до результата2. Маркетплейс объединяет разрозненные сервисы к единую экосистему3. Оркестратор координирует работу ИИ агентов и сервисов маркетплейсаКак итог, прекрасный Рекрутер будущего — это:• Не оператор ATS, а архитектор процессов найма• Не ищет совпадения по ключевым словам, а оценивает потенциал и адаптивность• Не тратит 30% времени на синхронизацию данных, а управляет флотом ИИ агентов, делегирую им рутину• Фокусируется не на закрытии заявки, а на стратегии бизнеса, культуре и soft skills📱 Телеграм |📲 Max |📱 ВКонтактеБаза знаний whrdata

Что такое 3D система управления TD63 и почему она необходима?Традиционные методы управления бульдозером часто полагаются на визуальную разметку и опыт оператора. Это может приводить к ошибкам, перерасходу материалов и отставанию от графика. Система TD63 кардинально меняет этот подход. Благодаря интеграции высокоточных GNSS-приемников, инерциальных датчиков и передового бортового программного обеспечения, оператор получает в кабине бульдозера точное, трехмерное представление рабочего участка в режиме реального времени.Точность, которая ощущается Система TD63 проецирует 3D модель вашего проекта (будь то насыпь, траншея или выемка) непосредственно на экран оператора. Это позволяет ему с миллиметровой точностью видеть, где находится отвал бульдозера относительно проектной поверхности. Уменьшается риск допущения ошибок, снижается вероятность перекопов или недоработок, а также значительно повышается безопасность, особенно в условиях плохой видимости или сложного рельефа.Эффективность, которая считаетсяАвтоматизация процессов перемещения и выравнивания грунта благодаря TD63 многократно ускоряет выполнение задач. Оператор получает четкие, интуитивно понятные инструкции, позволяющие достичь требуемых проектных отметок максимально быстро и эффективно. Это ведет к прямой экономии топлива, снижению износа ходовой части и рабочего оборудования бульдозера, а также к оптимизации затрат на материалы. Гибкость системы позволяет легко загружать и обновлять проектные данные, делая работу максимально адаптивной к любым изменениям на стройплощадке.TD63 – это не просто модернизация, это инвестиция в будущее вашего строительного бизнеса, где точность, скорость и надежность становятся вашими главными конкурентными преимуществами.#Цифротек #Геодезия #СистемыАвтоматизации

РКН даже старейшин фитнес-клуб Казани заблокирует 1-го апреля. А если серьёзно, от бизнеса в России скоро ничего не останется. Ебанутики, которые верят в светлое будущее, ау, как вам там живётся?

Очень удивляют такие итоги опросов. Говорю как человек, которому приходилось участвовать в сделках по продаже активов, которые когда-то были приобретены по сделке, где в CPs были в красках расписаны все косяки, выявленные при дд. Зато как «весело» дьюдилить такие компании, разумеется любой underlying КД и SPA при дьюдиле будет запрашиваться и отказать таргет в этом может, но «его не поймут». Ссылка на персданные и прочее в этом случае имеет простое решение. Сразу понимаешь примерно следующее:1) Ага, здесь все плохо —> первым делом идем проверять сюда. 2) Раз тут накопали риски, спрашиваем, кто был консультантом, сразу прикидываем (особенно, если хорошо знаешь весь рынок), что к чему, полную они выборку запрашивают или только «типовые документы» с «ключевыми работниками», и делаем вывод, могло ли еще что-то остаться или в CPs нам показано все и задача облегчена.3) Если CPs эти отработали (бывает и такое что забили, я не раз это видела), и риски пытались полечить, то сверяем все документы по CP на просвет и смотрим под лупой. Не им, а вам уже на ИК объяснять, что к чему в активе, который «мы смотрим».4) Иногда бывают вообще восхитительные вещи, типа «продайте ретроспективно исключительное право по 425 ГК» (много раз об этом писала). Тогда ты понимаешь, что если таргет это выполнил, теперь вообще непонятно, что тебе, потенциальному покупателю, с этим делать. Ну и так далее. Поэтому скажу свое личное мнение, несмотря на то, что больше половины считают, что «так делают все» - вы подумайте хотя бы, проживите это глазами инхауса (особенно стратега), а также на пару сделок вперед, включая экзит (если вдруг). Может не надо писать в CP, что с Василием Евстратовичем должен быть заключен ретроактивно договор на отчуждение исключительного права (оно одно кстати на один ОИС, а не десять)?Просто добрый совет от знающих людей.

Кофейня, которую бы придумал ChatGPTВ США есть сеть кофеен под названием Blank Street. Если объяснять просто — представьте Дринкит, но с еще более вылизаным брендом и кучей венчурных денегBlank Street привлекли около 20 млн долларов во втором раунде инвестиций. И это в год когда венчурный рынок в целом просел. Венчур в кофейни, прикиньте))У них супер минималистичный дизайн, заказ через приложение, базовый кофе и «идеальный» визуал: матовый зеленый и шрифт HelveticaДа и сам нейминг БУКВАЛЬНО бланковый — Blank Coffee. Это реально такое название, чтобы зашло вообще всемИ в этом весь прикол. Вы идете туда не чтобы пить спешлти-эспрессо как в хитрой кофейне. И не чтобы посидеть в ноуте с умным видом как в Старбаксе. Вы идете за очень понятным, стандартизированным, красивым и быстрым кофейкомИ вроде хочется докопаться: стерильная кофейня без души, как будто собранная по гайду как понравиться всем сразу. Но возможно поэтому оно и работает — Blank Street идеально оптимизировали процессы и максимально расширили свою аудиториюТакие дела. Максимально безличная кофейня, а рынок завоевала и инвесторов покорила. И мне нравится… А вы что думаете?@maratyus

Селлеры на маркетплейсах закрывают магазины.Думаю, что каждый слышал и видел такие заголовки.Вот вам история, которую я узнал на выходных.Подруга работает тренером по йоге.Устроилась в компанию.Проработав месяц, делится своими впечатлениями.При устройстве сказали, что уже есть сформированная группа клиентов.Также можно самостоятельно искать клиентов, приводить и дополнительно с них % получать.Оказалось, что группа клиентов - это 7 человек.За месяц доход тренера составил 8 000 рублей.В конце месяца начальство зовет на стратегический диалог и спрашивает - почему клиентов не прибавилось?Что ты делаешь не так, почему новых клиентов нет?Как оказалось, собственник думал, что, приглашая тренера, он в ее лице и маркетолога, и продажника возьмет.Три в одном, так сказать. Да еще и бюджет на рекламу тренер свой должен тратить)А подруга просто хотела тренировать и зарабатывать.На стратегическом совещании присутствовали 6 тренеров по разным направлениям.Как оказалось, ни у кого нет оклада и все зарабатывают только процент.А группы у всех +- такие же.То есть сидят 6 взрослых человек, которые заработали до 15к за месяц.В моменте сотрудники задают вопрос начальству - почему нет окладов, на жизнь нам не хватает.И выясняется, что владелец взял кредит под залог имущества и открыл эту прекрасную точку.Денег нет не то что на оклады, их нет даже на аренду.Если за 2 месяца ничего не изменится, то аренду платить будет нечем.Из 6 тренеров трое ушли из этой студии в этот же день.Потому что, оказывается, работникам тоже хочется кушать.К чему это я.Мне кажется, что когда мы слышим разорения на маркетплейсах, мы просто не слышим вот таких историй.Потому что они не в нашем информационном поле.Тут как будто вопрос не в виде деятельности, а зачастую в самих предпринимателях.Легко нигде не бывает.Во всех нишах люди вкалывают и борются с проблемами.На маркетплейсах это комиссии.В Оффлайне это куча других проблем.Хорошо там, где нас нет.

Предельно некорректное заявление главы Rheinmetall Армина Паппергера об украинской оборонной промышленности, сделанное в интервью "Атлантик" и опубликованное 28 марта - вызвал огромный медиаскандал в Украине. Человек, чья компания строит в Украине аж четыре оборонных завода, помимо прочих поставок и проектов (например, создания интегрированной системы координации дронов всех типов), внезапно объявил, что украинская оборонная промышленность это "игра в Lego" и печать домохозяйками на 3-D принтерах элементов дронов.Даже если не вдаваться в аргументацию почему это "не совсем так" - подобное раздражение свидетельствует о серьезных проблемах концерна в отношениях с властями страны. О некоторых из них - например, задержках со строительством завода по производству снарядов, было известно ранее. Но теперь стал понятен масштаб конфликта.И он чётко напоминает конфликт между турецкой компанией производящей тяжелые ударные патрульные дроны "Байрактар" и Украиной в 2024 г. Тогда компания стала публично протестовать против происков чиновников тормозящих строительство заказанного ей завода под Киевом. Но было ясно, что время основной продукции "Байрактаров" на фронтах украино-российской войны ушло, поскольку медленные и слишком заметные дроны не могут быть всерьез использованы против современных развернутых систем ПВО, а прогодны прежде всего для борьбы с партизанами или против стремительно рвущихся куда-то воинских колонн, оставивших своё ПВО далеко позади чего к 2024 г. на этой войне уже не ожидалось.Тоже самое с Rheinmetall. Нужда в артиллерийских снарядах 155 мм. под производство которых строится завода существенно упала. Имеющиеся потребности вполне могут закрыть восточно и южно-европейские заводы. Платить немецкой компании по 4-5 тысяч за снаряд, когда его можно купить за 2,5 тыс., а ещё лучше заменить дроном за 300 евро, особого смысла нет.Другой проект - производства бронированных зенитных пушек на колесной тяге - выглядит мотовством после появления скоростных зенитных дронов специализирующихся на "Геранях", которые за 4 тыс. гарантируют уничтожение цели, в то время как и сама пушка обойдется миллионов в двадцать, да и на каждое поражение цели надо десятки выстрелов (ну пусть по 150 евро штука), а радиус стрельбы её ограничен.Аналогично поставка и ремонт немецких танков и бронемашин - нужда в них стремительно сокращается на фоне позиционной войны, смены тактики наступления и обороны, и активного применения противниками дронов. Да и конец войны не за горами.В результате остается один более менее важный проект - завод по производству порохов. О судьбе нам мало что известно, но вполне возможно и тут есть проблемы, например, с его стабильным энергообеспечением и уровнем безопасности при возможных российских ракетных ударах.Короче говоря, у немецкого концерна есть причины "разочароваться в Украине" и в её "примитивных технологиях". У Украины не меньше причин разочароваться в неспешном немецком партнере. Но для всех остальных это урок - насколько быстро всё меняется, и что надо иметь массовые, но распределенные по множеству локаций производства дешевых типов электромеханических устройств. А будут ли это будильники, фены или дроны - вопрос второй.

Калифорния правит финтехом: 35% всех сделок США за нейВ финтехе США сделки выросли на 25% год к году, но рынок стал заметно "тяжелее": денег больше, самих сделок меньше. Инвесторы, похоже, устали разбрасываться чеками и начали выбирать.И выбирают... Калифорнию. 35% всех сделок у одного штата. Для сравнения: New York держится на втором месте с куда более скромной долей и без особых амбиций догнать.Главный маркер сдвига - раунд Armis на $435 млн. Не очередной "необанк для зумеров", а скучный (и потому ценный) RegTech про киберриски, комплаенс и устойчивость.Рынок взрослеет: меньше хайпа, больше инфраструктуры.И если раньше финтех продавал удобство, то теперь выживаемость в мире регуляторов и киберугроз.#IF_мир

Куда B2B податься: 2 уровня решений"Телеграм закрывают, где и как привлекать клиентов?" — 2 подхода к этой задаче у b2b . Стратегический: развивать собственные каналы. Про это говорят из каждого утюга с 2022 года. Сайт, блог, рассылка, клиентская база — это только ваше, соцсетям и государству будет сложно это запретить. Домен с историей и хорошим SEO дорогого стоит - я на прошлой неделе поменял главную страницу сайта, сегодня она уже в топ 3 Гугла по запросу "контент завод для b2b”Тактический уровень: 1. искать ресурсы, которые сами дают трафик на материалы + хорошо видны в поиске. Tenchat (моя страница, возобновляю ведение), Дзен, профильные медиа (VC, Habr и тд)2. Понемногу переезжать в Max, не забрасывая телеграм. Да, мало, да, неудобно. Но - канал связи. 3. Идти в эксперименты: видео (в том числе, в запрещенных сетях), вебинары, экспериментальные точки контакта (типа вот такого "Калькулятора рисков" для ИБ-компании). Раскладка по уровням - по ситуации. Если ничего не поджимает, то работать на стратегическом слое. Если все горит, то тактика.

Я уже писал, что для меня каждый мой пост, вывод, слово, ответ на вопрос или выступление — это не просто работа. Там всегда есть что-личное. Понимаю, что масштаб бизнеса на WB разный. Для крупных брендов — это возможность кратко увеличить эффективность и присутствие. Возможность платить больше сотрудникам, сделать бизнес устойчивее. Это все равно про людей.Для небольших магазинов — это возможность завтра что-то дать своей семье. Чуть больше, чуть лучше. Для многих именно это важно, и я не забываю об этом, во многом потому, что сам такой.Для меня за каждой задачей стоит личная история. Я не умею не думать об этом. Не могу не ощущать ответственность. Мне хочется испытывать гордость за площадку, на которой работаю. Хочется помогать видеть возможности другим, помогать расти от месяца к месяцу, ощущать свой вклад. Да и получать обратную связь приятно, не скрываю.Я не могу не чувствовать ничего. Пропускаю все через себя. А прямо сейчас мне стыдно. Это не уровень топового маркетплейса страны. Дурацкое ощущение, скажу я вам.Мне, может, и хотелось бы иметь больше площадок и внимания для работы и развития. У WB это есть. Но даже если я не буду желаемой персоной на WB, промолчать о том сюрреализме, что происходит сегодня, это сделка с совестью. Мне такие сделки не нужны. Для меня важнее всего люди. Их истории. Их жизни.Они позволили мне быть там, где я есть. И я об этом всегда помню, видимо, в отличии от WB. Иначе я не могу объяснить себе все происходящее. Все мы доверились площадке. У нее есть ответственность. Она с ней не справляется. И делает это крайне вызывающе, с моей точки зрения.Простите мне мою рефлексию.

Выложенная поляками запись разговора Лаврова и Сийярто в августе 2024 года — это вроде бы скандал. Тем более здесь глава МИД РФ по просьбе олигарха Усманова просит венгерского коллегу исключить сестру олигарха из санкционных списков ЕС, а тот отвечает, что вместе со словаками готовит соответствующее предложение. Подлинность записи Сийярто подтвердил.Западники сейчас начнут раскручивать, что Венгрия и Словакия работают на Кремль и в преддверие выборов в Венгрии это будет иметь последствия. Но мне здесь интересно другое, а именно связь государственного аппарата буржуазного государства с крупным бизнесом. Точнее, слово «связь» здесь не подходящее, поскольку не объясняет структуру взаимодействия. Они не связаны и не слиты, нет никаких «их» — есть «одно». Государство и есть крупный бизнес, а крупный бизнес и есть государство. Госаппарат — это офис с менеджерами, которым надо и прибыль собственникам принести, и зарплату работникам (гражданам) заплатить. Подписывайтесь на канал https://t.me/red_wolf_says

Выбираем лого моей студииПланирую в этом году запустить как минимум два мобильных приложения и дальше большие планы. Думаю про мобильного издателя для солопринеров, ИИ видео контент, игры. В общем, предпринимательское СДВГ. Значит нужно какое-то название для студии. Пусть и в ней пока только я один.Как человек проведший большую часть жизни на Васильевском острове СПБ и пропитанным балабановскими вайбами, решил сделать непрямую отсылку. Так родилось название VPoint Labs, с еле заметной отсылкой к стрелке В.О. (так никто ее не называет). В общем кроме нас с вами никто и не поймет, что окей.Помимо названия, самое важное в любом деле — это логотип. Тут за основу взял локальный мем, что корабли на ростральных колоннах похожи на попы застрявших в них котиков (закинул в комменты). Опять же, если не знаешь, то и так картинка ок. И вот у меня две версии из которых не могу выбрать. Белый или черный кот. Без вас никак

Посмотрела интервью основателей 4FORMS Екатерины и Александра Коноваловых.Главное, что стоит выделить из этой беседы: ➡️ Сильный fashion-бизнес сегодня строится не только на продукте, но и на умении быстро проверять спрос, считать цифры и вовремя корректировать решения.➡️ Нельзя идти в производство вслепую. Для fashion это принципиально, потому что любая ошибка в гипотезе слишком быстро превращается в остатки и замороженные деньги.➡️ Личная уверенность в продукте ничего не гарантирует. Нужны реальные сигналы рынка: отклик, предзаказ, скорость продаж, обратная связь от клиента.➡️ И отдельно отмечу системный подход: аналитика, работа с ассортиментом, гибкость в доработке моделей и внимание к клиенту. Именно это в итоге и даёт бренду устойчивость.Полезная беседа — про рост не на интуиции, а на постоянной проверке решений.Посмотреть интервью полностью можно здесь——Читайте наш канал в MAX

Почему ваш бизнес не защищён  История с блогерами – это не история про жадность или глупость. Это история про разрыв между быстро выросшим бизнесом и инфраструктурой вокруг него. Ни у самих блогеров, ни у государства не было готовых инструментов для работы с такими капиталами. Инфобизнес опередил и собственное структурирование и налоговое администрирование.И неуплата налогов – прямое следствие этого разрыва. Несовершенство администрирования, законодательные пробелы и, безусловно, злоупотребление этими пробелами. Что же касается обвинения в отмывании, то я более скептичен к позиции обвинения: не может быть отмывания, если человека обвиняют в уклонении от уплаты налогов. Это взаимоисключающие конструкции. Знаю, что среди специалистов есть разные два мнения, но я придерживаюсь именно такого. В свое время и Верховный суд, и Конституционный суд обозначили свою позицию. Полагаю, она может измениться, но это лишний раз подтверждает, что я прав. Часто консультирую людей с похожими вопросами. И почти всегда кажется, что проблема в каком-то одном документе или решении. На самом деле вопрос в том, как устроен бизнес целиком: как принимаются решения, где изначально закладывается риск.Сегодня недостаточно просто платить налоги. Если ваш оборот вырос, а структура и процессы остались такими же, как на старте, вы, скорее всего, уже в зоне риска. Просто пока не знаете об этом.Чем раньше это становится очевидным, тем больше возможностей что-то изменить.

Вы правда думаете, что маркетинг можно «собрать самому с нуля» и не просрать деньги?Спойлер: можно.Но почти все делают это через боль и минус в кассе.Ситуация из жизни.Собственник решает: «зачем мне агентство, сейчас найму маркетолога, таргетолога, дизайнера — и поедем». И поехал.Через 3 месяца: минус $8k, лиды нестабильные, команда живет своей жизнью.Почему так?Потому что рынок думает:👉 маркетинг = люди + инструментыА по факту:👉 маркетинг = система принятия решений, где люди — просто рукиВы сначала нанимаете «руки», а потом пытаетесь через них придумать «мозги». Не работает.Конкретика:— нет экономики → льете бюджет вслепую— нет приоритетов → делаете всё сразу— нет связки с продажами → лиды есть, денег нет— нет системы → каждый месяц «новая гипотеза»Итог: хаос за ваши деньги.Как есть на самом деле: 1. Сначала считаем: юнит-экономика, допустимая цена лида, маржа 2. Потом решаем: где брать клиента дешевле рынка 3. Потом строим систему: кто, что, когда делает и как это влияет на деньги 4. И только потом – нанимаем людейНе наоборот.Короче. Построить маркетинг самому можно.Но если вы сначала лезете в инструменты, а не в систему —вы не строите маркетинг, вы оплачиваете обучение своей команды из своего кармана.Если вам нужен подрядчик «вести соцсети» — это не к нам.Если хотите собрать управляемую систему, где маркетинг = деньги — давайте поговорим.Такие дела.

Спасибо, я самИнтересное наблюдение 95% бизнеса закрывается, а большая часть 70-90% предпринимателей идут в свой бизнес, чтобы никого не слушаться. Есть прямая связь с неуспехом. Почему так?Ответ лежит на поверхности, но очень сложно до этого дойти самому без предварительного удара головой об реальность (у некоторых голова крепкая, и процесс растягивается на многие года своей не бесконечной жизни).Те кто хотят зарабатывать, упираясь в свой потолок, ищут партнёров, знания , связи, что бы решить проблему дохода в бизнесе. "Спасибо_я_самы" двигаются по собственному пути и, к сожалению, очень редко показывают рост. У меня прекрасный пример, как один крупный собственник в итоге даже сел, потеряв весь бизнес, так как для него было важно быть главным, а не прибыльным.Средняя компания живёт 7-9 лет в России. Срок показательный, за это время основатель выдыхается, а команда у предпринимателя "ясам" не способна на рост, окончательно разваливает бизнес. Некоторые тянут дольше, но результат тот же.В этом наверное главное знание успешности бизнеса, ищите людей знающих, будьте самым глупым человеком в комнате, а на заработанные деньги, уже устраивайте дома мир самого умного и крутого, если так хочется. Хотя знающие говорят, что и дома с этим надо аккуратнее, спокойнее будет.С чего начинается рост? С понимания, что то, что есть это замок из песка, все держится на вас как на "ясаме". Выход из зоны комфорта заключается в признании, что нужно поступиться с этой позицией и начать действовать по-другому.Кто сможет побороться с собой, тот и растет. Остальные борются с вечными трудностями, но это их выбор

Почему много работы не означает успехЕсть распространённая идея: если вы будете работать так же много, как успешные люди, вы придёте к тем же результатам.⚡️Почему эта идея является частью карго-культа:Термин «карго-культ» появился после Второй мировой войны, когда жители островов Меланезии наблюдали за военными базами и пытались воспроизвести внешние атрибуты происходящего, чтобы привлечь самолёты с грузом. Они копировали форму, но не понимали системы, которая за этим стояла.С успехом происходит нечто похожее. Мы видим внешние признаки: длинные рабочие часы, дисциплину, жёсткий режим. И начинаем копировать именно их, предполагая, что они и есть причина результата.⚡️Что показывают исследования по психологии и экономике:Во-первых, сама по себе продолжительность работы слабо связана с эффективностью. После определённого порога продуктивность падает, а количество ошибок растёт. Это подтверждается исследованиями производительности труда и эффектом убывающей отдачи.Во-вторых, важнее не количество усилий, а их направленность.Психолог Кэл Ньюпорт в концепции «глубокой работы» показывает, что ключевым фактором становится способность концентрироваться на значимых задачах, а не просто увеличивать количество часов. Андерс Эрикссон в исследованиях пишет о том, что развитие происходит не от нагрузки как таковой, а от целенаправленной, структурированной работы с обратной связью.Кроме того, мы часто путаем корреляцию и причинность. Условный Стив Джобс действительно много работал. Но его результат определялся не только этим, а сочетанием идей, среды, команды, времени и решений. Скопировать только один элемент из этой системы — значит упростить её до неработающей схемы.Можно работать очень много и не двигаться. И можно работать меньше, но создавать больше ценности.🌪Поэтому вопрос не только в том, сколько вы работаете, но в том, что именно вы делаете и зачем и в какую систему ценностей и целей встраиваете этот процесс. #вы_знали_что #для_саморефлексии #исследования

Офис решает все и даже больше!Но не простой офис, а офис технологического лидерства Ключевые выводы по итогам обсуждения программы «Приоритет-2030»➡️Экспертиза — основа для внедрения: успех технологических проектов зависит от качественной экспертизы на всех этапах — от идеи до реализации.➡️Взаимодействие с индустриальными партнёрами: эффективное сотрудничество с бизнесом ускоряет внедрение инноваций и обеспечивает практическую значимость разработок.➡️ Роль офисов технологического лидерства: эти структуры становятся драйверами изменений, координируют проекты и способствуют интеграции науки, образования и индустрии.➡️От экспертизы к действиям: важно не только анализировать и оценивать, но и оперативно переходить к внедрению лучших решений.Кто в университете справится с задачей внедрения инноваций?Ректор, проректор, офис технологического лидерства или сам инноватор?Я в 📱МАХ

Преодоление сложностей = рост? или это преодоление ради преодоления?Последний месяц я провела в своем hometown по паспортно-визовым делам и встретилась с ребятами, кто ведет здесь бизнес (Новосибирск и Россия соответственно)Наверное не надо в подробностях рассказывать какой ад тут устраивают бизнесу: от НДС до блокировок мессенджеров и обратно, отсутствие нормальных каналов продвижения, здоровой конкуренции, МОБИЛЬНОЙ СВЯЗИ и etc 🥹🥲Когда мы начинали работать с рынком США, лет 10 назад, количество приложенных усилий там и здесь для достижения результата были несоизмеримы, а сейчас это разница чувствуется х10Но есть те, и это мои близкие друзья, которые видят в этом не ужас ужасный, а челлендж из разряда “выживет сильнейший”Что работа в таких условиях буквально заставляет твою голову подкипать и это ведет к развитию (и кстати логика имеющая место быть)Если говорить про меня, то я конечно предпочту занимать свою голову концепцией и стратегией, чем бесконечной войной с proxyНо я задумаласьА вы что думаете?

Дни 51–57 из 90. Растим в x7 раз стартап Eat&Meet - ужины с незнакомцами в поиске дружбы, свиданий и бизнес-партнерств.Результаты за прошлую неделю:98 заявок, 50 оплат, выручка: 1942,8 BYN. Идем с темпом 37% по участникам (по повышенному плану марта - 400 клиентов), и 25% по выручке. Провели 9 ужинов (8 в Беларуси и один в России) на 64 гостя, 1 из них блогер.Что хорошего было за эти дни:* Проверили 16 гипотез. На вторую неделю постановки процесса тестирования гипотез уже вышли на целевой объем (минимум 15 гипотез в неделю).* В среду получили 28 заявок, 23 из которых - новые клиенты - это абсолютный рекорд за период январь-март* Пост с розыгрышем залетел на 50 000. Тестировали гипотезу: разыграть сертификат на бесплатный ужин среди Саш и Ань. Это неплохо сработало: набрали больше 500 комментариев, люди активно репостили и тегали других. Посмотрим, какие будут бизнес результаты. В работе на эту неделю:* Зафиналить Telegram-бот. На прошлой неделе разработчик отдал первую версию. Протестили его с командой, нашли пару недочетов, на этой неделе цель - разобраться с недочетами и прикрутить аналитику через PostHog. Наша задача: видеть полный путь пользователя: от входа в бота до оплаты. Где он зашел, где остановился, на каком шаге отвалился.* В работе 24 гипотезы. Продолжаем тестировать разные форматы рилс, сотрудничаем с блогерами, пробуем новые каналы, ...Результаты по этим гипотезам посмотрим уже в начале следующей недели. Оставайтесь на связи)#EatandMeet_x7

Что происходит с рынком труда прямо сейчасЛенни Рачицки (автор одной из самых популярных продуктовых рассылок в мире) выпустил очередной полугодовой отчет о рынке труда в технологических компаниях. Томить не буду — вопреки заголовкам про увольнения ситуация на рынке наоборот стала лучше.Полную статью читайте по ссылке, а тут держите выжимку.1️⃣ Вакансий для продакт-менеджеров сейчас больше, чем за последние три года. Открыто больше 7 300 позиций по всему миру, это на 75% выше минимума начала 2023 года. Инженерных вакансий еще больше: 67 000 глобально, из них 26 000 только в США. ИИ пока не снизил спрос на разработчиков, а возможно, даже создает новые позиции.ИИ-роли при этом растут по экспоненте. Сюда входят и вакансии в ИИ-компаниях вроде OpenAI, Anthropic, Cursor, и ИИ-специфичные позиции в обычных компаниях (например, AI PM в Figma).2️⃣ Хуже всех дизайнерам. Вакансии для дизайнеров стоят на месте с начала 2023 года, примерно 5 700 позиций глобально без какого-либо роста. Ленни предполагает, что ИИ позволяет инженерам разрабатывать продукты настолько быстро, что компании все реже привлекают традиционный дизайн-процесс. С середины 2023 года спрос на продактов стабильно превышает спрос на дизайнеров.Миша, давай по новой

Год назад пришла идея: «а давайте создадим калькулятор, чтобы можно было за пару минут рассчитать 1…2…3 варианта смет на плоскую крышу с объемами работ и необходимыми материалами. И выложим его в открытый доступ для общего пользования».Вот, собственно, пробная версия этого онлайн-калькулятора на видео. Вы указываете параметры своей крыши, выбираете кровельный пирог и получаете готовое решение с пошаговым алгоритмом по монтажу, объемами работ и полным списком необходимых материалов.Цены специально убрали, т.к. у всех они будут отличаться как по стоимости материалов, так и по работам. Вставить свои расценки — не составит труда.Этот инструмент дает возможность очень быстро «выдернуть объемы», сравнить различные кровельные пироги и выбрать для себя наилучшее решение.Да, он не подходит для итогового расчета объемов работ и материалов. Все кровли разные, и вводные данные могут сильно отличаться: климатическая зона, степень эксплуатации, расположение и кол-во воронок, высота парапетов, утепление вертикальных частей и т.д. По нашей оценке, у калькулятора точность в районе 90%.Идеальное и быстрое решение для предварительного расчета.Как вам? Выкладывать в открытый доступ?В комментариях напишите слово «калькулятор», и мы пришлем вам закрытую ссылку.Подписывайтесь | #МишаКрыша

160 статей про бизнес digital-агентства! Коллеги и конкуренты, я собрал все свои самые большие и популярные посты про развитие digital-агентства из моего телеграм-канала в блог. Получилось 160 материалов! Во-первых, мне кажется, что они многим из вас могут помочь в ежедневной работе ...https://mikheenkov.ru/blog/... а во-вторых, я все это сделал с помощью AI! Мне было очень интересно, можно ли в автоматическом режиме собрать все материалы из канала и трансформировать их в блог. Можно ) Конечно, эти статьи нужно причёсывать, переписывать и искать ошибки ... но срок до релиза я сократил радикально! Красоту наведу потом ...Когда материалов стало так много, я добавил сборку через Elevently, а также подключил Decap CMS. Работают как часы!Словил хейт от Claude ( После публикации всех этих статей он сказал, что SEO-оптимизацию я делаю неправильно, а контент-стратегия у меня хаотическая. Он заставляет меня кластеризовать запросы и писать материалы какие нужно, а не какие хочется ( Читайте и помогайте находить ошибки! Вы мне этим сильно поможете!