SILLYFEED

Предпринимательство и стартапы — страница 28

Лента темы

Семья НЕ по ШАБЛОНАМ
Про бизнесУ нас тут Рома ещё осенью решил, глядя на нас (мы же с женой ИП-ники) замутить бизнес 😁Ему заказали футболку с ручной росписью за 1000 руб.И он пришел к нам узнавать, как все это можно организовать.Ну мы и рассказали все как есть, по-серьезному. Показали ему, сколько стоит новая белая футболка на маркетплейсах (~ 350 руб), что ещё 50 руб я беру за консультацию и ведение проекта 😎 и в итоге с 1000 руб он получает 600 руб чистой прибыли (доставку заказчик берет на себя).Ну а если Рома хочет продолжать дальше развиваться, то хотя бы одну футболку он должен купить уже из заработанных денег. То есть на себя-любимого с первой продажи у него останется только 250 руб 😮Ребенок немного офигел от реалий жизни, но куда деваться.Конечно, начал просить, чтобы за белые футболки он мне возвращал деньги, когда уже сделает много продаж 😁 На что я ему ответил, что гарантий на успех нет. И нужно возвращать все сразу, чтобы в случае неудачи не залезть в долги.Объяснил ему, что это ещё довольно хороший вариант у него. Так как он возвращает ровно столько, сколько взял, а не плюс проценты сверх, если бы это были заемные деньги у банка. К тому же он не платит налоги, страховые взносы, обслуживание кассы и пр.Так что просто шикарнейшие условия для старта 😀А вы как считаете, нужно быть более снисходительным к подобным затеям ребенка, или все же сразу же погружать в реалии жизни, чтобы постепенно у ребенка формировалось полное представление о правилах ведения (и сложностях) бизнеса, а не только красивая картинка в соц.сетях, которую многие видят и потом «погорают» в самой начальной стадии?
АЛХИМИЯ ОТНОШЕНИЙ с Александром Сазоновым
Мои необразованные родители не дали мне ничего, кроме травмы ничтожности, которая привела меня в список Форбс.Один очень богатый человек после 5 лет анализа.
Ксения Руденко
Как бы не звучало, но время есть время. Это не сложнее и не быстрее, оно такое, как есть. Еще год назад, мы запускали 7 (семь разных направлений) совсем не имея опыта. Собирали команду. Но очень верили и любили то, что делаем.Сегодня мы уже не Королевы, не Гагарины и в космос мы слетали. Сегодня, мы операционалисты, которые отвечают на вопрос:- Где деньги Зин? (Прибыль, выручка, какая ебида…)Да, говорят, что обычно это разные люди. Одни запускают. Другие обеспечивают жизнь и необходимость полета.Это реально разные команды, одни фантазеры, другие реалисты. Забавно, что в связки больно двум сторонам. Чему я лично научилась в этот период:1. Бизнес это деньги. Не любовь к продукту, не геройство, не красота. Это деньги. 2. Да, очень больно видеть и исправлять ошибки. Но надо сразу это делать. Чем быстрее тем, лучше. Искать оправдания можно, но все показывает пункт номер один.3. Люди. Люди есть люди. Им тоже сложно. Не все могут (ты тоже) перестроиться с одного мышления на другое. Если бы мы мыслили тогда иначе, то мы до сего дня сидели бы на льдине у Амура и считали риски, писали бы процессы…4. Маркетинг сейчас не спасет. Он может поддержать штаны. Может сохранить коммуникацию, но рост не даст. Ну не даст. 5. В одной ситуации сейчас время летит, в другой тянется. Время достучаться до клиента надо, но пока ищем как? Инструменты изменились. И нашему гостю уже в голову напихали всего. 6. Хотите оптимизировать, копайте, где тихо. Особенно, если вы большая компания. Там, где тихо, там точно есть что оптимизировать. 7. Всем сейчас сложно. Можно ныть. А можно молча затянуть все, что можно. И сохранить. Потом расскажем, как прошли этот переменчивый период) И потом, закончится этот. Начнется что-то другое. Это обычная жизнь. Нос выше.
Книжный куб
Zero to One (От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее) (Рубрика #Startups)Прочитал интересную книгу Питера Тиля, со-основателя PayPal и Palantir, еще 2014 года, которая является конспектом его курса в Stanford, который он читал за пару лет до этого. В этом курсе Питер обсуждал не рецепты успеха, а говорил про сдвиг мышления: как из технологии сделать новую категорию, а не ещё один продукт, что будет чуть лучше, чем у конкурентов.В 2010 году эта книга пришлась ко двору во время бума венчура и стартап‑культуры - всем хотелось поймать "следующего единорога", а книга требовала делать наоборот: искать уникальность и строить защитный ров вокруг своей идеи. В книге было много ярких формулировок, например, вокруг того, что "конкуренция - это для лузеров", а это привело к тому, что они стали вирусными и разошлись на цитаты. В общем, с точки зрения маркетинга идей книга была хороша. С тех пор многое поменялось, но ее до сих пор полезно прочесть и подумать над идеями вроде1️⃣ Идея "0→1 vs 1→n"Вообще, название книги противопоставляет идею создания чего-то нового с нуля (0→1) и идею дальнейшего масштабирования и улучшения (1→n). По мнению Питера ценность часто в 10x скачке за счет архитектуры, алгоритмов, UX, стоимости или надёжности и т.д., а не в бесконечной полировке продукта2️⃣ Идея секретовЭта идея крутится вокруг важной истины в вашей области, что неочевидна большинству. Собственно, это очень напоминает мышление from the first principles, когда можно взглянуть на ситуацию не через стереотипы, а шире и найти нестандартное решение3️⃣ Про пользу монополий по сравнению с идеальной конкуренциейУ Тиля очень нестандартный взгляд на монополии и кокуренцию. Я думаю, что это особенность позиции большого капиталиста, но он говорит про творческое преимущество, а не про возможность задушить рынок. Для него монополия - это идея вокруг того, а почему вас сложно повторить (данные, интеграции, сеть, стандарты, бренд, скорость поставки).4️⃣ Про важность дистрибуцииУ Тиля это часть системы - можно собрать идеальный движок, но без канала доставки ценности он не станет продуктом. Но про остальные процессы для рабочего продукта он почти не говорит.Если посмотреть, а как менялись подходы к венчуру после выхода книги, то получим примерно такой таймлайн- 2014–2019: Lean/MVP + рост → затем мода на blitz scaling (захватим рынок, потом оптимизируем)- 2020–2021: дешёвые деньги → мегараунды, гонка оценок, “growth at all costs”- 2022→ now: разворот к эффективности и юнит‑экономике: burn, выручка, маржа, путь к прибыльности снова стали "first-class metrics"- 2023→ now: AI‑волна усилила запрос на реальные рвы (данные, модели, доступ к compute) и честный GTM (go-to-markt), а не просто красивую историюКакие вопросы можно задать себе как руководителю- Какой секрет мы видим в нашем продукте?- Где наш потенциальный 10x?- Почему нас сложно скопировать - и как мы доставим ценность пользователю?#Startup #Management #Leadership #Economics #Engineering
Липовый Рунет
И еще в дополнение к недавней новости о том, что номинальными владельцами компаний, занятых строительством Суверенного Чебурнета, назначены сторож-пенсионер на истринском КПП и пенсионерка, живущая на окраине Москвы в спальной многоэтажке.Журналист-расследователь Андрей Захаров выяснил, что совладельцем холдинга VK, которому принадлежит мессенджер МАХ, куда россиян загоняют словно крепостных, является Про Шеломова, пишет Захаров, стоит знать следующее:— до того, как Путин стал президентом, он был фотографом;— потом его посадили в «Совкомфлот» фотографировать суда для буклетов;— а еще записали многомиллиардные доли в «Согазе» и банке Ковальчука;— миллиардер Шеломов при этом отдыхал на даче с уличным туалетом, сам там ремонтировал забор;— сейчас он живет в обычном таунхаусе на севере Петербурга, сам заказывает себе телевизоры.Судя по всему, Михаил Шеломов — это чистый номинал Путина. И в реальности именно Владимир Путин является непосредственным бенефициаром распространения мессенджера МАХ.То есть, даже строительство «суверенного интернета» у нас не может вестись без того, чтобы колоссальные откаты не направлялись в карман первому лицу государств.https://www.youtube.com/watch?v=3_LvSeMupHo
Налоги и законы в Норвегии — понятно и по делу
Dagpenger и открытие ENK: как это оценивает NAV на практикеКогда человек получает dagpenger, он находится в статусе:reell arbeidssøker (реальный соискатель)полностью или частично без работыдоступный рынку трудаобязанный активно искать работуЭто фундамент.Dagpenger — это не просто выплата по безработице.Это компенсация при условии доступности для трудоустройства.Именно поэтому NAV всегда задаёт один главный вопрос:Будете ли вы по-прежнему доступны рынку труда, если начнёте бизнес?1️⃣ Сам факт регистрации ENK — ещё не нарушениеРегистрация ENK сама по себе автоматически не лишает права на dagpenger.Но.Для NAV важно не «бумажная регистрация», а:сколько времени вы тратите на бизнесявляется ли деятельность систематическойзаменяет ли она поиск работыпланируете ли вы строить бизнес как основную занятостьЕсли вы тратите значительное количество часов, NAV может сделать вывод, что вы больше не полностью tilgjengelig for arbeidsmarkedet.2️⃣ Почему доход не является главным критериемМногие считают:«Дохода нет — значит, проблем нет».Это неверно.NAV оценивает:фактическую активностьзатраченные часыучастие в разработке, маркетинге, переговорахподготовку к запускуДаже если оборота ещё нет, часы работы учитываются.И эти часы могут уменьшать размер dagpenger или повлиять на право в целом.3️⃣ Что такое “Dagpenger under etablering av egen virksomhet”Это специальный механизм, предусмотренный NAV.Суть:Если вы хотите запустить собственный бизнес, вы можете подать заявку на сохранение dagpenger на период etablering (до 12 месяцев при выполнении условий).Это не автоматическое право.Это отдельная процедура.NAV оценивает:жизнеспособность бизнесареалистичность планапотенциал выхода на самообеспечениеВ большинстве случаев требуется næringsfaglig vurdering — профессиональная оценка бизнес-плана.Важно:Заявка подаётся ДО начала активной деятельности.Если вы начали работать над бизнесом без согласования, часы будут рассматриваться как обычная самостоятельная деятельность.4️⃣ Чем отличается bierverv от etableringBierverv (побочная деятельность):ограниченный объёмне мешает поиску работыне заменяет трудоустройствоEtablering:целенаправленный запуск бизнесапостепенный переход к самозанятостипланирование как основной занятостиNAV анализирует фактическую ситуацию, а не то, как вы её называете.5️⃣ Почему выплаты могут быть приостановленыКогда NAV получает информацию о регистрации ENK, возможен сценарий:Запрос поясненийВременная остановка выплатПроверка часов и статусаОценка права на dagpengerЕсли выясняется, что условия доступности нарушены, возможен пересчёт.Это не всегда означает потерю выплат.Но это всегда означает проверку.6️⃣ Главная ошибка получателей dagpengerНе регистрация ENK.А отсутствие предварительного уведомления и согласования.NAV прямо указывает обязанность сообщать об изменениях, влияющих на право на выплаты.7️⃣ Как действовать безопасноЕсли вы получаете dagpenger и планируете ENK:Сообщите в NAV заранее через Ditt NAVОпишите характер деятельностиУточните, подпадает ли ситуация под etableringПодайте заявку при необходимостиДождитесь письменного ответаЭто принцип:сначала согласование — потом деятельность.Важный выводDagpenger и ENK могут сочетаться.Но только если:вы остаётесь реальным соискателемактивность не мешает доступностиNAV проинформировансоблюдены процедурные требованияВ противном случае возникает риск остановки выплат или пересчёта.
Денис Яковлев | WB | Таблицы для селлеров №1
🔪 ХИРУРГИЯ КАБИНЕТА: КАК СИСТЕМНЫЙ АУДИТ СПАС 550 000 РУБЛЕЙКогда заходишь в проект с оборотом в миллионы, где крутится 212 рекламных кампаний 📈, велик соблазн начать «что-то подкручивать» по мелочи. Но мой опыт говорит: не трогай кнопки, пока не увидишь цифры. 📉Селлер работал по классике: платный сервис поставок (дорогой, неудобный и перегруженный лишним), реклама «чтобы собирать хоть какой-то трафик» и управление на интуиции 🔮. Вроде бы всё шло неплохо, но когда я выгрузил данные и свел их в свои системы, мы увидели реальную цену этой «стабильности».Вот мой пошаговый отчет о том, как мы закрывали дыры 👇.📍 ШАГ 1: СПАСЕНИЕ 500 000 ₽ НА ЛОГИСТИКЕПервая системная дыра, которую мы обнаружили — аутсток 🛑. Из-за того, что товар заканчивался на складах раньше, чем приезжала новая партия, магазин терял в среднем 500 000 ₽ упущенной выручки в месяц.Проблема: Сервис по подписке не давал нужной гибкости 🧩. Селлер просто не понимал, когда именно нужно жать на кнопку «Заказ поставщику».Решение: Я внедрил свою авторскую автоматизированную таблицу 📊. Она учитывает не только общие остатки, но и региональную раскладку. Теперь мы оперативно видим:• На какой склад (Казань, Электросталь, Краснодар и др.) нужно везти товар, чтобы не терять индекс локализации 🗺.• Точное количество единиц для заказа у поставщика, чтобы не замораживать лишние деньги 💰.Мы создали прозрачную систему: дыра в полмиллиона закрыта, логистика под полным контролем ✅.Кстати, если вы тоже устали от кривых сервисов и хотите видеть реальную картину по своим складам — пишите мне в ЛС. Могу адаптировать эту таблицу под ваш кабинет 👨‍💻.📍 ШАГ 2: ГЛУБОКАЯ РЕВИЗИЯ РЕКЛАМНОГО ХАОСАДалее я перешел к рекламе 📢. Управлять 212 кампаниями в ручном режиме одному человеку физически невозможно. Чтобы дать результат и не закапываться на месяцы в пустые метрики, я провел полную оцифровку и сегментацию кабинета благодаря своему опыту в аналитике.1. Выявление «трупов» (Полное отключение) ⚰️Я выгрузил все расходы по каждой РК за последние 30 дней и посчитал ДРР (долю рекламных расходов) в разрезе каждого артикула. Выявил 48 абсолютно «мертвых» кампаний. Они просто высасывали бюджет, крутились, ели деньги, но принесли ноль заказов 🚫. Их мы отключили сразу — это был чистый слив 🗑.2. Работа с неэффективными кампаниями (Чистка, а не отключение) 🧹Также я выявил 45 неэффективных кампаний. Заказы в них были, но их стоимость (ДРР) выходила за рамки нормативов. Важно: я не стал их отключать, так как на данном этапе это могло повлечь за собой критическое падение заказов. Я решил продолжать с ними работать, но пошел вглубь каждой РК 🔍.Я вычистил все мусорные ключи-пылесосы 🌬. Да, некоторые кампании всё еще остаются за рамками нормативов, но теперь они стали гораздо эффективнее, чем были «до» ✅.3. Докрутка эффективных кампаний 🚀Я не остановился на проблемных зонах. Даже те кампании, которые укладывались в нормативы, были подвергнуты анализу. Мы почистили в них ключи, чтобы сделать их еще более прибыльными 🔥.4. Прогнозная эффективность 📈Я подготовил для селлера отчет с прогнозной эффективностью 📊:«Смотри, вот сколько мы теряли на этих ключах. Если мы их чистим — плановый ДРР падает до такого-то уровня, и мы высвобождаем бюджет для масштабирования».Увидев этот расчет и прогнозную выгоду, селлер дал «отмашку рукой»: «Работай! Это именно то, что мне нужно было увидеть» 👉.ИТОГ: После проведения аудита и первой зачистки мы обеспечили прогнозную экономию в 25% рекламного бюджета — это порядка 50 000 ₽ в месяц 💸. Которые мы перенаправим на более эффективные РК и товары. 💡 НАПУТСТВИЕ КОЛЛЕГАМ (ВАЖНО!)Прежде чем менять что либо — сделайте полный аудит своей зоны ответственности. Не начинайте работу с фразы «я всё настрою». Начните с оцифровки 📱. Вы должны наглядно показать собственнику: где сейчас «горит», сколько денег утекает впустую и какое решение даст результат.Менеджер — это не тот, кто нажимает кнопки. Менеджер — это тот, кто управляет цифрами 🔢. Только цифры дают вам право на действия.
Andrey Tonkushin | Путешествия
второй год подряд езжу хотя бы раз организатором в путешествие на Байкал и, так скажем, обкатываю программу — смотрю, где и что можно улучшить и как всё выстроить дальшеБайкал всегда был местом притяжения туристов со всего мира, особенно зимой, потому что именно в это время самое большое озеро в мире превращается в самый настоящий катоки скажу честно: какие бы программы я ни смотрел и куда бы ни заглядывал, в основном многие путешествия похожи друг на друга. отличаются подходом, проживанием, наполнением — и это не может не радовать. очень здорово наблюдать, как из года в год организаторы, в том числе и мы, придумывают что-то новое, но…в этом году было решено пойти немного другим путём. ведь помимо самого озера, вокруг Иркутска и Бурятии есть невероятное количество мест, которые с удовольствием наполнят путешествие своей «изюминкой». что, собственно, и случилосьхорошо понимаю, что каждое изменение в классической программе может сыграть с нами злую шутку. сейчас говорю про продажи. ведь любое новое направление и выход за рамки привычного — это всегда испытание: как сделать так, чтобы привлечь туда, где действительно хорошо, но ещё не так популярноведь в последнее время мы выбираем в первую очередь по картинке. я тоже, если что. а если копнуть чуть глубже?у меня есть вечная проблема с личным позиционированием. это когда ты понимаешь, что тебе делать, но из-за огромного количества «но» в голове берёшь и откладываешь. хотя не скрою, наставничество иногда неплохо получается, но чувствую, что важно именно самому идти этим путёмпутешествия для меня давно стали образом жизни. это не просто «организовал поездку — заработал денег». это как раз про глубину. когда ты не гонишься за очередным популярным местом ради быстрой выгоды, а отчасти занимаешься альтруизмом и веришь в то, что делаешьк чему я всё это?сейчас я стал чаще ездить в путешествия, много думать и потихоньку принимать то, что мне действительно важно и к чему мы с командой идём. дальше — точно большепишу это прямо сейчас, в 2:31, на Байкалеи все, кто путешествует с нами — знайте, вы невероятные каждый раз удивляюсь, какие люди собираются вокруг нашего комьюнити
Victor Osyka, техноцивилизация
Вышла книга Origins of Efficiency от Brian Potter из НКО Institute for Progress (сделал Patrick Collison из Stripe) про то, как процессы производства становятся эффективнее, какие механики и силы. Это и сделало всё более доступным, и от выживания люди дошли до сегодняшнего изобилияIntro Это не сфера страстей и фантазий, а бухгалтерии и менеджеров. Но это меняло человечество, e.g. пенициллин открыли, но еще 10 лет заняло освоить массовый выпуск. Или доля фермеров с XIXв упала с 70% до 2% сейчас. Текстилю 10 тыс лет, но лишь в XIXв его стало в избытке. Или рукописные книги. Технологии не автоматически все удешевляют или делают это быстроГл. 1 Что есть производство? - Часы 19в - 3700 операций, Кадиллак 1940г 60 тыс, а в тостере за $7 - (!) 100 материалов- А) метод Б) сроки В) расход материалов Г) + их запасы и Д) предсказуемость качества на выходе - все эти вещи можно оптимизировать (30 лет от первой лампочки Эдисона руками стеклодувов до быстрых станков)2 Новое- Улучшения идут по S-curves (что ярко видно в айти), но в мире атомов это чаще сперва порождает новые проблемы, а не улучшения. До братьев Райт 50 лет все пытались запускать самолеты, зато после них за 36 лет скорости выросли в 70 раз - цепь s-curves и есть прогресс. И тут уже смешиваются методы производства + дизайн продукта + функционал- Перенос завода это не чисто стройка и станки, но еще и люди/скиллы, поддерживающая инфра, экономика, социальные/политические барьеры (winners vs. loosers), энергозатраты, механизация и её универсальность3 Уменьшать затраты на исходные ресурсы За счет: редизайна продукта (value engineering с 1950ых в General Electric), редизайна процессов, смены оргструктуры или локации производств (офшорная мода в эпоху глобализации где труд подешевле), улучшения самой технологии. Этот ландшафт динамичный и живой, прошлое не гарантирует будущее, e.g. Tesla перешла на алюминиевые детали и холодный пресс итп4 Темпы + отдача от масштаба У отдачи от масштаба 2 фактора: А) те же накладные расходы размазываются на бОльший выпуск из расчета не единицу продукцииБ) растить геометрические размеры: тогда физический объем труб-контейнеров-сфер-кораблей итп растет быстрее вклада нужных для этого материалов- А иногда масштаб дает рост издержек/сложности/bottlenecks. Или не дает эффекта: e.g. стройка индивидуальных домов на заводах итп5 Убрать лишний шаг Уже 100 лет этим занимаются, с тейлоризма и Гэлбрайта с chronocyclegraph и Toyota с lean manufacturing и до Elon Musk6 Вариации и контроль Варьируется все: от химии, размерностей, процедур итп и до времени ожидания на каждом этапе производства. Уже в начале XX века на типичном заводе все измеряли тысячи инструментов. Потом нарастили контроль над поставщиками и про их вариабельности всего и вся. В целом все оч. улучшили, но где-то - так и не смогли, e.g. сельское хозяйство7 Кривые обучения Learning curve это что по мере накопления опыта растет эффективность выпуска/падают цены, промышленность уже сотню лет проходят эти пути. Особенно заметно на масштабировании: что выпуска (e.g. авто Tesla шт в год), что самой единицы товара (e.g. корабль Starship). Долгосрочная learning curve за десятки лет - это череда S-curves/underlying disruptions8 Bundles, Chains, Feedback Loops Оптимизация производства (меньше вариации, косты, запасы, число шагов + отдача от масштаба) часто затрагивает множество процессов в производстве, как бы ни хотели выделить отдельные механики. Т.е. идет множество взаимосвязанных улучшений - bundles, chains, циклов обратной связи9 Непрерывность процессов Цивилизация с XIXв это осваивала - от металлургии и химии и до бетона и электрогенерации10 Неудачи улучшений 2 фактора: Иногда техно-ограничения: e.g. в авиастроении 95% материалов идет в отходы. Иногда политика: e.g. слишком prescriptive нормы всего для домостроения в США (а в автопроме такого нет, чисто crash test’ы)Итог Необходимость выпуска на масштабе - важнейший драйвер развития цивилизации, инженерии, менеджмента** Круто выдергивает из айти-пузыря. Легко написано, но вода-водой - моего саммари хватит
Череповецкая губерния
На фоне закрытия одного из старейших книжных Череповца Питер Пэна, хочется как-то напомнить что ли - в темные времена малому бизнесу в стране приходит кирдык. И в отличие от обычных историй, варваризация законов на книжном деле отражается особым образом. Бесконечная переупаковка, бесконечные заклеивания предупреждающих стикеров на человека у которого не ай-кью мидии , сказывается психологически не лучшим образом…В этой связи просто напомню - поддержите культурные форпосты! Какие лично могу порекомендовать в ближайшей доступности.Самый близкий независимый книжный - это Книжная лавка Юрия Швецова. https://t.me/lavkashvetsovaЧестно говоря даже распыляться не буду - если в жизни не общались с Юрием, в какой-то степени вы прожили жизнь зря. Будете в Ярославле - в чек поинт посещение этого книжного включите обязательно.Это на южном направлении.На северо-западном выбор как будто бы больше, но по мировым меркам, конечно же нет.В Петрограде рекомендую посетить моих многолетних друзей из Все свободны https://t.me/vsesvobodny.Да в Питере есть и Подписные издания и еще несколько локальных историй. Но во Все свободны прям какая то нужная, камерная атмосфера. Попробуйте ощутить настоящее. Тем более они сейчас живут на улице Некрасова, это очень удобно , покупаешь книги и идешь читать/пить пиво напротив в Redrum bar. Гармония.В общем покупайте/читайте книги и слушайте хардкор! Всем Peace!☮️
Психолог Стрижакова Анжела
Привет, друзья! Добрых вам выходных! Вчера здорово отметили день рождения сообщества предпринимателей "Семкрат"! ✨ И главной звездой вечера стала Анна Анисимова сооснователь семейной сети крутейшего бизнеса "Кондитерская Мария".Знаете, что самое классное? Анна — дочь своей мамы, Анны Даниловны, которая основала эту кондитерскую аж в 93-м году! 🤯 Представляете, бизнесу уже 33 года, и он передаётся из поколения в поколение. Сначала мама, потом подключились две дочки, и даже папа был "в деле"! Настоящий семейный подряд! 👨‍👩‍👧‍👧А кондитерскую назвали в честь бабушки Марии.Для меня это просто какой-то психологический феномен! 🤯 Когда бизнес не просто живёт, а процветает, передаваясь от родителей к детям, это говорит об ОЧЕНЬ глубокой связи в семье. В женской линии рода. Это значит, что люди научились выстраивать не только бизнес-процессы, но и семейные ценности, при этом сохраняя доверие и уважение друг к другу. И всё это без перетягивания одеяла! Невероятно!"Кондитерская Мария" — прекрасный пример того, как семейные узы могут стать фундаментом для крепкого и успешного бизнеса. Это просто удивительно! 💖
IFeelFood | Дмитрий Пронин
«Когда ты прячешься, люди тебя не замечают. Когда ты прячешься, ты прячешься от себя самого/самой».Если силы на исходе или не хватает самомотивации, а у нас часто случается и одно, и другое, то обязательно к просмотру. Очень вовремя обнаружил этот фильм про предпринимателя («Джой»).Джой Мангано, реальная женщина из Лонг-Айленда, которая изобрела самоотжимающуюся швабру (Miracle Mop) и смогла построить успешный бизнес на этом изобретении. Ps.Моей форум-группе Food Tech посвящается 💫.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Шок будущего через 56 летМногие из вас наверняка знают эту книгу. Кто не читал, почитайте обязательно. Кто читал её много лет назад, перечитайте.Эту книгу я давно поставил в свой список "100 Главных книг". Что интересно, ценность ее возрастает с каждым годом. Тоффлер предвидел большую часть изменений, которые с нами произошли и главное их влияние на нашу жизнь и бизнес. Итак, мой краткий обзор и несколько важных тезисов и выводов из книги.Книги 2026 #11Элвин Тоффлер "Шок будущего"О ЧЕМ КНИГА:Ускорение технологических и социальных изменений начинает превышать способность человека и общества адаптироваться. Тофлер показывает, что переизбыток всего нового, информации и выбора приводит к дезориентации человека, повышает нашу тревожность и разрушает привычную структуру жизни, а также устойчивость компаний и государственных институтов. Знал бы он насколько был прав и даже недооценил все происходящие сейчас изменения.ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:Главная угроза XXI века - не технологический прогресс, а неспособность человека и организаций психологически и структурно выдерживать его темп.ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?Чтобы увидеть истоки современной перегрузки и научиться управлять своим темпом изменений. Мы должны научиться перепроектировать себя в новом мире.КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:Всем нам, чтобы понять, почему традиционные стратегии бизнеса и жизни теряют свою устойчивость и как нам сейчас перестраивать свою жизнь и работу.МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:- Несмотря на дату публикации, ключевые идеи не устарели. Более того, в эпоху ИИ и цифровизации всего они усилились.- Тоффлер вводит концепцию «throwaway society» - культура краткосрочных связей, проектов, продуктов. В итоге, мы к ней и пришли сейчас. Компании должны проектироваться, как модульные системы и иметь быстро пересобираемые команды.- Управление скоростью изменений становится HR-функцией стратегического уровня.- Многие массовые рынки становятся фрагментированными. Появляются нишевые бренды, персонализация продуктов и услуг, микро-сообщества.- Компетенции человека и компании устаревают быстрее, чем завершается цикл их освоения. Сейчас побеждают системы постоянного переобучения.- Тоффлер переоценил разрушение институтов. Многие из них оказались очень устойчивыми к изменениям.- Избыточный выбор парализует. Чем больше альтернатив, тем выше риск дезориентации и отказа от решений. Нельзя давать большой выбор.- В нашем мире постоянного ускорения выживают те люди и компании, которые умеют быстро учиться, гибко перестраиваться и управлять скоростью перемен.СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ:Мы видим глубокий анализ психологических последствий любого прогресса. Книга не просто о технологиях, а о влиянии изменений на психику человека. Она про нашу тревожность, дезориентацию и выгорание. Это делает её по-прежнему актуальной.СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КНИГИ:Книга сильна как концептуальный манифест, но слаба как прикладное руководство что делать. Тоффлер меняет наше мышления, но не дает инструменты.ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:При создании новых бизнес-проектов спрашиваю себя «Что не изменится в ближайшие 10 лет?»ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:Кевин Келли «Неизбежно»АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Поминальный король
Друзья, поздравьте меня! «Поминальный король» теперь официально зарегистрированный товарный знак.Что это даёт? Под этим брендом теперь можно делать всё, что захочется: книги, мерч, проекты, что угодноИ пока мы были на отдыхе, решили протестировать grok, чат гпт Илона Маска: спросили, что он знает обо мне и Поминальном короле.Результат получился интересный и неожиданный! 😉«Поминальный король» — это неофициальное, скорее иронично-журналистское или самоназванное прозвище, которое в России чаще всего ассоциируется с двумя разными людьми в совершенно разных сферах:1. Дмитрий-Аристарх Борисов (самый вероятный ответ, если вы услышали именно «поминальный», а не «похоронный»/«ритуальный»)Это предприниматель из Санкт-Петербурга, который построил крупнейшую в России сеть поминальных трапезных (ресторанов/кафе, специализирующихся именно на поминальных обедах после похорон, 9 дней, 40 дней, годовщин и т.д.). У него около 20+ филиалов в СПб и Ленинградской области + франшизы в других городах. Сам он себя так называет / его так называют в интервью и в его соцсетях. Он даже написал автобиографическую книгу под названием «Поминальный король» (продолжение другой его книги «Марафон смерти жизни»).2. Олег Шелягов (чаще называют «похоронный король», «ритуальный король» или «король гробовщиков»)Крупнейший игрок рынка ритуальных услуг в масштабах всей России. Владелец и руководитель сети «Ритуал.ру» / «Ритуал-Сервис», один из самых богатых и влиятельных людей в похоронном бизнесе Москвы и многих регионов. Его регулярно называют «похоронным королём России» в СМИ (Lenta, RTVI, Fontanka, Холода и др.). Пытался идти в политику (возглавлял список Партии пенсионеров на выборах в Госдуму в 2021).Если коротко:- Говорят «поминальный король» → почти наверняка имеют в виду Дмитрия Борисова и его империю поминальных обедов. - Говорят «похоронный / ритуальный король» → это обычно Олег Шелягов.
Организованное программирование | Кирилл Мокевнин
Отношение к задачам по бизнес ценностиКак человек, который любит программирование, я тащусь от слов высокие нагрузки, большие данные, распределенные системы, микросервисы и real-time. Классно все это делать и конечно же добавлять к себе в резюме. Но как человек работающий над своим проектом, я понимаю, что все эти штуки только лишь замедляют развитие.Там где можно было бы просто добавить табличку, приходится строить сложную систему синхронизации и взаимодействия, там где можно было бы дать обычный эндпоинт, надо интегрироваться в гейтвей, подключать инфраструктуру и наращивать мощности. Там где можно было бы написать тупую миграцию, приходится изголяться с многоэтапными миграциями и промежуточными периодами, когда надо поддерживать и старое и новое и промежуточное.Да, на это набрасывают мол что если будешь говнокодить, то быстро получишь нерабочее месиво, поэтому заткнись и внедряй микросервисы. Но в том то и дело, что писать нормальный код как раз таки не сложно с самого начала (мы же делаем вебсервисы плюс минус, камон :). А вот если у вас херачит rpc в распределенной системе, то хер вы просто так проскочите, будете сидеть и делать простую задачу неделями, чтобы ничо не упало не сломалось и не рассинхронизировалось.Это не значит что обо всем этом не надо думать. Для меня это угол зрения на разработку. Я не ищу высокие нагрузки и способ разделить свою систему. Все эти вещи рассматриваются исключительно как зло, без которого иногда нельзя и конечно надо вовремя об этом подумать. Но по дефолту, если все хорошо, то лучше бы так и оставалось.С другой стороны, все это должно появляться только тогда, когда растет бизнес. То есть сначала валят клиенты и бабло и под это мы масштабируемся, а не бизнес там же где и был, но потребление растет и мы катимся в жопу (с точки зрения рентабельности). В таком случае я сказал бы что рад наличию проблем высокой нагрузки и больших данных. Значит бизнес идет в правильном направлении, а для решения технических проблем наймем спецов, которые может и недолюбливают капиталистов (хаха), но очень любят копаться в их системах, где есть развернуться.p.s. сколько же в своей жизни я видел примеров, когда бизнес с самого был обречен, но зато внутри понастроили замков, понаписали в резюме красивых слов и рассказываем на собесах какую мы сделали эпическую систему в провалившемся проектеTelegram | YouTube | Сообщество
Смыслы и Стратегии
Не раз писал,  что мне кажется дальновидной та стратегия губернаторов,  которая предполагает  специализацию их регионов и, особенно, в комбинации со ставкой на конечную продукцию, а не сырье и в синхронизации с задачами, которые сегодня на пике внимания руководства страны.Сегодня успех региона определяет способность быстро улавливать сигналы федерального центра и разворачивать экономику под новые приоритеты. Президент ставит задачи – по беспилотным системам, по искусственному интеллекту – и выигрывает тот губернатор, который не ждет директив, а оперативно встраивается в повестку. Это умение быстро сообразить, что надо, и принять меры — и есть залог политической устойчивости.Вот, например, губернатор Ставропольского края Владимир Владимиров на площадке Национального центра «Россия» в тематической программе «Регион-2030» рассказал о системной работе по беспилотным системам (тут без тавтологии никак).На базе ставропольского завода «Сигнал» совместно с компанией «Автокер» создается крупный кластер производства беспилотных летательных аппаратов и беспилотных систем с объемом инвестиций 2 млрд рублей. Пять предприятий края объединяются в консорциум по производству БПЛА с планом выпуска 1,5 тыс. дронов в месяц. Причем край не просто производит, но и активно внедряет: Ставрополье вошло в число 12 пилотных регионов, где идет эксперимент по применению агродронов в сельском хозяйстве, и этот эксперимент уже продлен до 2029 года. В 2025 году с помощью дронов здесь обследовали 150 гектаров посевов - это реальное использование новых технологий в АПК.Иными словами смысл в том,  что давняя агро специализация Ставрополья становится предметом сервиса новой отрасли - БАС. А это за собой тянет ряд других. Возникает синергия, которая дает мультипликативный эффект уже в экономике. Только в 2025 году в регионе реализовали 40 инвестпроектов - 11 из них в сфере животноводства (6,2 мрд рублей) и 29 - в растениеводстве (36 млрд рублей). А в этом году намерены запустить 17 инвестиционных проектов на сумму в 20 млрд рублей. Губернатор сообщил, что Ставрополье стремится достичь отметки в 0,5 трлн рублей вложений, что должно привести к повышению зарплат и улучшению условий жизни населения. Кстати, в сфере искусственного интеллекта регион тоже демонстрирует амбиции. В феврале в Ставропольском аграрном университете открыли учебную аудиторию Сбера, где студентов и преподавателей учат работать с нейросетями, включая курс по «ГигаЧат». А в Невинномысске уже внедрили систему видеоаналитики на базе ИИ для поиска пропавших людей - точность распознавания заявлена выше 99,9%. В общем, Владимиров демонстрирует способность оперативно разворачивать экономику края под технологические приоритеты, заданные президентом, что напрямую конвертируется в политический вес губернатора и улучшение качества жизни населения.Но я бы еще усилил  региональный маркетинг.  Например, девиз стратегии развития региона...«Ставрополье — край для жизни», т. е., регион, куда можно приехать на работу, отдых и проживание...Думаю, этот девиз и его смысл не в полной мере отражает специфику и амбиции Ставрополья - его можно отнести ко многим регионам. А, тем временем, с учетом имеющегося задела край имеет возможность выделиться, в том числе за счет конвергенции экологической и технологической повесток, которые переплетены экономикой.РегиональныеСмыслы и Стратегии
Аргонавтика
Провал Нури Шахина опасен не только сам по себе. Теперь фанатов «Дортмунда» легко запугивать: вот к чему приводят красивые слова о доминирующем футболе с высокой линией защиты. Тем не менее многие фанаты всё равно плюются от футбола Нико Ковача. Их не успокаивает даже долгожданное ощущение стабильности. Звучит иронично, но Ковач правда стабилизировал команду и именно за это заслужил похвалы.И всё же я могу понять недовольных фанатов.Есть постулат: тренера лучше оценивать на большой дистанции. Чемпионат даст гораздо больше выводов о команде, чем кубок. Уверенное, заслуженное второе место в Бундеслиге с одним поражением почти за год – хорошо ведь. Хотя, по сути, второе место – это норма для «Боруссии», а не большое достижение, если сравнивать зарплатные ведомости немецких топов, но учтём, что Ковач появился в тяжелейшей ситуации.Другой вопрос: а что вообще значит это второе место? Есть ли существенная разница между вторым местом и четвёртым? Руководство «Дортмунда» твердит: конкуренции с «Баварией» нет, цель – попасть в ЛЧ. Второе место даже создаёт неудобства: приходится опровергать игроков, робко размышляющих о чемпионстве.Диапазон второго-четвёртого мест – это лимб «Дортмунда». Нужно очень постараться, чтобы оттуда выскочить. Нужно быть либо Юргеном Клоппом, либо Шахином. И получается, что результат превыше всего, но тот результат, что ждёт «Дортмунд», на самом деле достаточно легко выполняется, и тогда логично смотреть не только на результат, но и на процесс его достижения.Стилистически яркий футбол ведь нужен не только ради зрителя. Атакующим футболом гораздо проще зарабатывать. Нападающие продаются лучше. Футболисты с красивыми числами в гол+пас продаются лучше. Защитники, привыкшие защищаться вдалеке от ворот, продаются лучше.Тем более речь про «Дортмунд», который не стесняется напоминать, что футбол – не только игра, но и бизнес.Вот почему я могу понять недовольных фанатов: раз диапазон результатов «Дортмунда» заведомо известен, лучше уж провести время весело (на этом моменте Ватцке опять пошёл искать нового Клоппа).
Ирина Часовенная|Бизнес &лайф
Иногда фильмы — это не просто история про чей-то путь. Это зеркало.На днях я посмотрела фильм «Феномен Седова» — о предпринимателе, который в 90-е начинал как педагог и физрук, а затем создал компанию Аскона, современную клинику и целый город Доброград, куда сегодня переезжают жить предприниматели со всей страны.Этот фильм — третий в серии Михаила Гребенюка. До этого были истории про Кофемания и Точка Банк.Но именно «Феномен Седова» для меня — про личность. Про масштаб мышления. Про принципы.И знаете, что меня особенно тронуло?Он говорит о себе как о педагоге. И не «в прошлом». А как о части своей идентичности.Он не стал кем-то другим, чтобы стать предпринимателем. Он усилил то, кем уже был.И это очень про нас.Сколько экспертов думают, что им нужно ещё одно образование, ещё один диплом, ещё один «статус», чтобы начать масштабироваться? Хотя их главный ресурс — уже внутри.Коуч может строить бизнес через навык задавать вопросы. Психолог — через глубину понимания людей. Маркетолог — через стратегическое мышление. Педагог — через системность и умение раскрывать потенциал.Если в вас есть предпринимательская жилка — не отрезайте свою первую профессию. Добавьте её. Сделайте её своей алхимией.Масштаб не всегда рождается из нового. Чаще — из глубины того, что уже есть.Фильм зародил спокойную, сильную мысль:Не нужно становиться кем-то другим. Нужно научиться собирать себя целиком.И гордость за то, что у нас есть такие люди как Седов, Галицкий, Кушнаренко. Рекомендую посмотреть 🎬 - https://youtu.be/QmbJ_aaD90I?si=H_d6vzpH8ElDDr8-
Я вам (не) перезвоню
Сейчас читаю книгу «Эстетический интеллект» Полин Браун, которая 30 лет руководила североамериканским подразделением LVMH.Сохраню цитату, которая описывает мой подход к построению медиабренда INTRO, а глобально — отлично характеризует связь между продуктом и личным брендом. «Каким бы человеком вы ни были, гораздо легче вести себя естественно, а не играть роль: для этого нужно меньше сил, и поэтому появляется больше свободы и для вас, и для ваших сотрудников, и для клиентов. Найдя возможность проявить личностные особенности в профессиональной деятельности, […] вы получаете шанс сделать свой бизнес еще более уникальным. В конце концов, вряд ли вы производите нечто, функционал или параметры чего нельзя скопировать. Конкуренты запросто повторят ваш товар или услугу, но не смогут повторить вас»Больше полезного чтива — по тегу #какпройтивбиблиотеку
Tokarev про продажи и переговоры
Стартап-мышление в продажах: быстрые гипотезы вместо «идеального скрипта»Большинство команд теряют недели на полировку “идеального” скрипта. Скрипт - он же речевой модуль. Проблема в том, что рынок меняется быстрее, чем вы его дописываете. Рабочий подход:не искать идеал, а запускать короткие тесты гипотез и оставлять только то, что даёт рост конверсии.Как это делать на практике1) Берите один участок воронкиНапример:• первый ответ на входящий,• отработка «дорого»,• дожим после «я подумаю».2) Ставьте измеримую цель на 7 днейНе «улучшить продажи», а конкретно:• +15% к переходу в созвон,• +10% к переходу в счёт,• -20% потерянных лидов после первого контакта.3) Тестируйте 2-3 варианта, а не 20Например, для возражения «дорого»:• версия A - через окупаемость,• версия B - через риск потерь,• версия C - через кейс клиента.4) Фиксируйте результат каждый деньБез фиксации всё превращается в мнение.С фиксацией появляется система.Почему это работает лучше “идеального скрипта”• команда учится на реальных диалогах, а не в теории;• решения принимаются по цифрам, а не по ощущениям;• вы быстро находите рабочие формулировки именно под свой сегмент.Это мышление подходит не только руководителям и РОПам, но и линейным продажникам. Поможет со скриптом на этапе обработки возражений для старта, классная книга Дмитрия Ткаченко - «Работа с возражениями. 200 приемов продаж». Ну и собственник)Если не будет описанных правил, в коммуникации будет твориться черти что.
Светлана Зиновчик 🏡
Так трудно покидать город Дмитров, последние 10 дней и 🛫Привыкла искренне к людям ❤По городу встречаю знакомых, и если раньше никого не знала, то сейчас очень много знакомых, друзей)Очень благодарна городу за то, что спокойно развивалась как предприниматель и подарила огромному количеству количеству людей радость вкуса, Авторские коктейли и Авторские МК. Перепробовала больше 1000 способов по привлечению клиентов, узнала на своем опыте, кто такой руководитель.Попробовала разные профессии, обогатила свои знания.И сейчас мне смешно, когда люди открывают свое дело с желанием уйти от "злого" управленца и попадают в яму когда сам начинаешь осознавать, что такое аренда, налоги, платежи и все от тебя что-то требуют, и смотришь на свое дело уже с целью перекрыть все расходы, а доходы, это это как повезёт)И уже начинаешь относиться к своему "злому" начальству с уважением и добром!Оказывается, это были добрейшие люди😇Я очень благодарна близким, они меня поддерживали и дали полную свободу действий, поверьте не всем так везёт)это было большое путешествие, где я полностью перенасытилась и удовлетворила своего внутреннего "бунтаря", который думал, что где-то жизнь круче и люди другие)Только в путешествие осознала, что везде люди одинаковые и везде мы берём себя.В своем городе всё получалось, и в других городах тоже всё хорошо. Когда внутри нас хорошо, то создается атмосфера хорошо везде и те люди, кто находятся рядом, они автоматически наполняются теплом и позитивом. Моя энергия, это моя сила духа.Даже в простой переписке у людей поднимается настроение. Люди идут к людям 🤝Сейчас мне как обычному жителю большого города хочется, тишины, спокойствия и уюта. Я уезжаю в ни куда-то, а в возвращаюсь домой и там с приобретенными знаниями начну путь уже не с нуля, а с рабочими инструментами.Временами сожалею, что закрыла точку, но точно знаю, что этот шаг помог мне вырваться из постоянства, где бизнес мог стать больше чем семья, и это большее убило бы во мне всю женственность и все то, что так привлекает в женщине, это спокойствие, позитив и радость общения.Все напряжение отразилось бы на моей творческой способности - генерить идеи. А это опасно для творческих людей, сейчас без ИИ мало кто может сам формулировать мысли и свободно самовыражаться в творчестве.Больше нет желания развиваться и навязываться по старой схеме, а есть другой новый путь и он мне нравится. Потому что не я буду нуждаться, а в моих услугах будет реальная потребность и в этом ценность учителя, любить то, что делаешь. Делать то, что любишь. ❤
Евгений Козлов пишет про IT
Security 101 for SaaS startups или "Что я бы хотел услышать от моего первого руководителя о безопасности"Завершаю неделю постов по безопасности еще одной великолепной заметкой на Github.Она о том как выстроить культуру работы с безопасностью в стартапе. В прошлых постах мы обсуждали в основном технические детали публикации нашего приложения наружу. Но на этом работа не заканчивается. Если мы всерьез настроены делать стартап и привлекать клиентов безопасность становится одним из важных фокусов работы. Законы и требования нынче суровы. А нанимать выделенного спеца по безопасности может оказаться неподъемной задачей. Но для начала это и не нужно, можно справиться самоcтоятельно если знать "правила гигиены".Начинается заметка с основ - работа с паролями и доступами, постепенно накручивая варианты развития событий с ростом компании. Заканчивается разбором различных рисков и тем как ими управлять.Гайд полезен в основном как mindmap / роадмап. Отсутствуют практические советы о том как конкретно что-то настраивать. Но подсвечиваются все зоны, которые обязаны быть во внимании CTO.Если вы сейчас кодите (возможно, на вайбе) свой стартап обязательно сохраните гайд. Кто знает, может настанет момент, когда практики и советы из него помогут вам не облажаться перед клиентами и законом 😊
Дмитрий Чеклов | CEO Hybrid
Поделился своим опытом создания HRM-платформы в запрещенной сети — как налетели коучи опытныеДля своих тг-подписчиков поясню, зачем я в это пошел. Может, действительно непонятно, зачем я трачу свое время на такие проекты.Опыт работы с подрядчиками у меня имеется, я уже в жизни много повидал в таких проектах: и какие там нюансы есть, и какие там непрямые расходы со стороны заказчика в виде времени. Я видел, как всё бодро начинается и как потом всё сходит на нет и тянется месяцами, потому что у подрядчика не оказалось компетенций или просто у них еще есть клиенты. Наверное, нужно хороших подрядчиков искать? Об этом мы не подумали, конечно). Хороших подрядчиков всегда меньше, чем плохих. Дороже? Ситуация сильно не меняется. Сколько моего времени нужно для брифинга, уточнения деталей и прочего; и сколько в среднем длится проект, я очень хорошо знаю. А то, что нужен проджект, который будет с подрядчиком возиться?Или созвоны с подрядчиком по 40–60 минут для статуса, чтобы услышать, что они сделали не то, что я хотел, потому что или требования размытые, или сделали на свое усмотрение/вкус (часто с моим не совпадает) — этот опыт я знаю и понимаю.Но надо быть совсем тормозом, чтобы не попробовать с учетом новых вводных другой путь, другой опыт делегирования, так скажем. По факту тут всё то же самое: писать ТЗ, исправлять ошибки и т. д., но только с другим time-to-market. Будет ли на меня доп. нагрузка по поддержке? Будет. Но это другой вид поддержки, в отличие от того, если бы я был кодером всего этого.На выходе — не столько этот конкретный продукт, а опыт, который я могу в дальнейшем применить. Да, есть поддержка, баги и новые фичи, но каждый такой тикет в меня — это пару строк промта. Я даже тупо копирую из чата и пишу сразу в проект. И это работает :). Да, рано или поздно я этот проект спихну в команду. Но я уже буду знать все возможности и весь новый execution проблем, которые ранее решались не только огромными денежными вложениями — сам workflow отнимал кучу времени. Ну и где я не прав:)?
Николаев Юрий | 50 оттенков CRM
AI, как драйвер и дизраптор CRM-системЛюбопытно было наблюдать за инвестиционным отчетом крупнейшего игрока нашего рынка, компании Salesforce. Выручка за год 41,5 миллиардов долларов с планами роста до 60+ миллиардов в 2030 году. И….Это не особо впечатляет инвесторов. Ну, растет и растет.«Хоккейной клюшки» роста (графика, при взгляде на который инвесторы обычно возбуждаются), нет и в помине.Акции Salesforce год назад стоили примерно 300 долларов за штуку. Неделю назад - 175 долларов (!!!). Ощущаете масштаб падения?Поэтому Salesforce нарисовали такой график, но не по выручке.Новый термин AWU (agentic work unit) - это некое разовое действие, которое выполняет внутри продуктов Salesforce ИИ-агент.Ставит задачу. Вносит запись в CRM. Принимает решение, на основе которого действует. И вот по динамике AWU «хоккейная клюшка» есть. Картинку, как это выглядит, оставлю в первом комментарии.Сегодня, после отчета - акции 195-199 долларов, чуть подросли. Но все равно, даже впечатляющих 771 миллионов срабатываний ИИ-агентов в самой большой CRM-системе мира за 4 квартал прошлого года недостаточно. Инвесторы ждут, что будет дальше.
Анатолич. Будни строителя
СТРАХ ОТКАЗАЯ долго делал вид, что у меня нет страха отказа.Я же предприниматель.Я же «система».Я же «опыт».А потом я заметил одну хурму. 🧠Когда клиент говорит:-Нам надо подумать…У меня внутри начинается мини-совещание.Мозг сразу:-Может, скинем?-Упростим?-Может, перегнул?-Может, ты вообще ох**ел со своими ценами?Самое смешное, что я всегда говорил мастерам:«Не прогибайтесь. Делайте нормально».А сам прогибался перед страхом… Не перед клиентом.Перед тишиной после КП.Спойлер.Страх отказа — это не про деньги.Это про признание.Тебе важно, чтобы тебя выбрали.Как в школе.Как в спорте.Как в детстве.Чтобы сказали:«Ты хороший. Мы тебя берём».Вот тут я ох*ел от осознания..Мне 33. У меня обороты. Команда. Процессы.А внутри — мальчик,который не хочет, чтобы его не выбрали в команду.И знаете что? Когда я перестал продавать из позиции «выберите меня» и стал в позицию, «а подходим мы друг другу?» Конверсии не упали, давление ушло.Страх отказа - это зависимость от одобрения.А бизнес - плохое место для зависимости. И когда ты перестаёшь бояться отказа- отказы начнут работать на тебя. Они чистят поле….
Вадим Муравьёв о трафике
Мдааа. Приплыли 😂Яндекс теперь официально предлагает вам срубить до 7 500 рублей, просто воткнув рекламные блоки РСЯ к себе на сайт. Это в Яндекс Метрике вылезло.Я помню, давным-давно, приходили клиенты на аудит, которые клепали сайты на сомнительных конструкторах? Заходишь на такой "лендинг", а там баннеры конкурентов из РСЯ.И я им говорил: «Вы видите? На вашем сайте, за ваши же деньги, ваши прямые конкуренты показывают свои объявления. Срочно меняйте конструктор или заказывайте нормальную разработку».Я не понимаю, у Яндекса совсем площадки для размещения закончились, что теперь в ход идут сайты самих рекламодателей? 😁
Юрист на Бали
Провинция Бали закрыла регистрацию некоторых KBLI для PMAВсе наверное уже слышали о письмах, которые Губернатор Бали написал Министру инвестиций и Главе BKPM Республики Индонезия, с требованием заблокировать в системе OSS регистрацию новых PMA, использующих "виртуальные офисы" и определенные виды деятельности:68111 — Собственная или арендуемая недвижимость70209 — Прочие виды деятельности в области консультирования по управлению 77311 — Аренда мотоциклов без права выкупа77100 — Аренда автомобилей, автобусов, грузовиков и аналогичного транспорта 79121 — Деятельность туристических агентств47711 — Розничная торговля одеждой47511 — Розничная торговля текстилем47249 — Розничная торговля прочими продуктами питания47991 — Розничная торговля продуктами сельского хозяйстваПо мнению господина Костера иностранцы массово получают KITAS Инвестора через эти низкорисковые KBLI. Тысячи компаний не ведут реальной экономической деятельности, не платят налоги и не создают рабочих мест, что приводит к перенаселению, нецелевому использованию жилого фонда и потерям бюджета провинции. Очевидно, что перечисленное нарушает действующее законодательство. Однако в письмах разумеется нет ссылок на конкретные результаты исследований и проверок “тысяч компаний” и принятые к ним меры. Вопросами: “Кто это должен был контролировать?”, “Кто это допустил?”, “Кто должен ответить за слабый контроль исполнения законов?”, - Губернатор не задается. Позиция такова: “Если контролировать не получается, лучше тогда вовсе все всем запретим.” Хотя умные люди понимают, что административное наказание должно применяться к конкретным нарушителям после установления факта нарушения, а не превентивно ко всем.До недавних пор я не верил, что кто-то из министерства всерьез станет относиться к этим письмам, поэтому не хотел лишний раз нагнетать панику (нагнетателей итак хватает). Однако вчера своими глазами увидел сообщение OSS с текстом: Данная заявка KBLI не может быть подана в пределах провинции Бали в соответствии с письмом губернатора № B. 27.000/5753/PM/DPMPTSP.Хотел бы развеять иллюзию, что все что происходит законно: 1️⃣ Индонезия является унитарным государством, т.е. верховная власть принадлежит центральному правительству. Провинции не являются суверенными штатами, как в федерации, а являются административными регионами (UUD 1945 "Конституция Республики Индонезия").2️⃣Инвестиционная политика, включая стандарты и процедуры выдачи разрешений NIB, является сферой, находящейся в ведении центрального правительства (UU 23/2014 "О региональном управлении").3️⃣Основной закон об инвестициях (UU 25/2007) устанавливает принципы, применяемые ко всем инвесторам на всей территории Индонезии. Он не предусматривает отдельных правил для конкретных Провинций Индонезии.4️⃣В существующих законах нет статьи, которая прямо позволяет BKPM по запросу Губернатора просто "закрыть" возможность регистрации определенных KBLI для PMA в целой Провинции. Т.е. в законодательство сначала необходимо внести изменения, которые дадут BKPM право приостанавливать регистрацию для определенных KBLI в отдельных регионах.5️⃣Нарушен основополагающий принцип "одного окна" системы OSS, т.к. рядом с единым окном для всей Индонезии появляется отдельное окошко Провинции Бали со своими нормами, придуманными Губернатором.Итого, действия BKPM по блокировке KBLI на основе письма Губернатора - это административная мера, которая не имеет под собой внятной правовой базы, а блокировка регистрации для целой категории бизнесов отдельной Провинции без изменения законодательства является превышением административных полномочий.Если данное ограничение повлекло за собой убытки для вашего бизнеса - смело нанимайте адвоката и идите в суд с требованием компенсации.Возможно, несколько подобных выигранных дел заставит чиновников с большим уважением относится к своим законам и действующему бизнесу, а также тщательнее продумывать свои инициативы.
Между Советом директоров и песочницей
Большая ломка 2026: почему уходит эпоха крупных компаний и наступает время «своих» людейПоследний год я часто ловлю себя на мысли, что эстетика «большого предпринимательства» уходит. Прямо на глазах.Раньше круто было иметь команду. Масштабироваться. Бизнес воспринимался, как машина: чем больше шестеренок, тем мощнее.Сегодня я смотрю на ленту новостей, общаюсь со своими знакомыми и вижу другое.Один за одним закрываются компании. Не потому что они были убыточными или глупыми. А потому что старая модель «экспансии» перестала работать. Государство стало слишком тяжелым. Оно требует отчетов, соблюдения тысяч норм законодательства и тд и тпИграть в «большой бизнес» по правилам 2026 года - значит носить скафандр, который весит тонну. Содержать армию сотрудников, за каждого из которых ты отвечаешь головой и счетом, становится роскошью.Выживают только те, у кого хватает воздуха, или те, кто научился дышать по-другому.И здесь происходит интересный сдвиг.Общаясь с разными людьми (от владельцев среднего бизнеса до наемных топ-менеджеров), я слышу один и тот же запрос. И звучит он иначе, чем пару лет назад.Тогда просили: «Найдите нам подрядчика по тендерам» или «Нужна крупная бухгалтерская компания».Сейчас просят: «Мне нужен мой бухгалтер. И мой юрист. Не компания, не аутсорсинговый гигант, а именно мой человек».В чем разница?! Это ведь колоссальный сдвиг в сознании.1. Дефицит «плеча» в эпоху перегрузкиКогда вокруг штормит, тебе не нужен бездушный кол-центр или менеджер, который работает с 9 до 18 и читает по скрипту. Когда налоговая приходит с внеплановой проверкой, тебе плевать на регламент компании-подрядчика. Тебе нужно набрать знакомый номер в мессенджере и сказать: «Слушай, это полный абзац, выручай». И услышать в ответ не «откроем тикет», а «жди, уже еду».2. Кризис доверия к «системе»Люди устали от корпораций. Огромные аутсорсинговые компании с текучкой кадров вызывают тревогу: сегодня с тобой работает Петя, завтра Петя уволился, и твои документы изучает Вася, которому плевать. В таких условиях единственная валюта - это личная ответственность эксперта. Ты платишь не за вывеску, ты платишь за конкретную фамилию. За чувство, что твой «личный» специалист не бросит твой запрос на полпути. Бренд компании - это просто вывеска. А личное имя - это репутация, от которой нельзя сбежать.3. От «решения вопросов» к «спокойствию»Раньше бизнес заказывал услуги. Это была транзакция: вот задача - вот деньги - вот результат.Сейчас бизнес покупает состояние. Запрос «личного» - это запрос на делегирование не просто работы, а тревоги. Мне не нужна команда, которая решит любой мой запрос. Мне нужен тот, кто снимет с меня необходимость думать головой в этой сфере. Кто скажет: «Руководи, я все беру на себя». Я хочу спать спокойно. А спокойно я могу спать только с тем, кто знает все мои скелеты в шкафу, но не сбежит при первом скрежете.4. Пересборка бизнеса изнутри2025-2026 год - это год, когда многие поняли: большой не значит сильный. Сильный - не значит гибкий, доверительный и защищенный. Мы перестаем строить империи и начинаем строить крепости. А в крепости не может быть тысяч наемников. Там должна быть личная гвардия. Люди, которые болеют за твое дело так же, как ты сам.Я смотрю на этот сдвиг и вижу парадокс:Мы прошли путь от ИП-шников (когда ты сам за всё отвечал), выросли в большие компании (когда отвечали все и никто), а теперь возвращаемся к ИП, но в новом качестве.ИП расшифровывается иначе: Индивидуальная Поддержка. Или «Индивидуальный Проводник».Уходит эпоха предпринимательства ради красивых цифр в отчетах.Приходят люди. Эксперты. Те, кто говорит не «мы решим любой ваш запрос», а «я буду рядом, чтобы у тебя была опора».Это эпоха, где ценность человека выше ценности юрлица. Где бизнес строится не вокруг штатного расписания, а вокруг фамилий и репутаций.Раньше масштабировались, чтобы зарабатывать. Сейчас уменьшаются, чтобы выжить и сохранить себя.А для вас что сейчас важнее - бренд компании или фамилия человека, который вас ведет?!
Гульнара Гаврилова| Антикризисный управляющий
⚡️Когда ты в последний раз проверял, что бизнес ещё твой?Расскажу кейс из личной практики.Имена и компании называть не буду - такая специфика профессии, многие моменты являются так скажем "интимными". Но история реальная, без прикрас.🗣: Был клининговый бизнес - нормальный, рабочий, с крупными клиентами 🧹🪣Два партнёра. Деньги зарабатывали, всё шло стабильно 📈И в какой-то момент один из партнёров говорит себе:«Ну всё, бизнес работает. Можно выдохнуть».Он перестаёт контролировать процессы. Перестаёт вникать.Начинает чаще летать отдыхать, брать себе «премии», жить с ощущением, что всё под контролем — хотя контроля уже нет.Второй партнёр на этом этапе прямо говорил:— Рано расслабляться— Есть лизинг за технику— Есть обязательства— Есть рискиНо его не услышали.Проходит время — и второй партнёр открывает СВОЮ фирму с таким же видом деятельности и потихоньку переманивает клиентов к себе 👥Первый партнёр возвращается и получает холодный душ:два крупных клиента официально уведомляют —«Мы расторгаем договор и заключаем его с другим юрлицом».Мы начинаем разбираться глубже — и тут всплывает ещё одна вещь:с 1 января 2023 года в компании удалены все данные с официальной почты (база, документы, история) 💻Доступ к этому был у обоих.❗️А директор, напомню, — именно тот партнёр, который «отпускал бизнес погулять».ТОЧКА НЕВОЗВРАТА: вместо того чтобы остановиться и подумать, он делает ещё хуже... Сам, по собственной инициативе, расторгает договоры с ключевыми заказчиками. Один из них — по 223-ФЗ, через торги 📑При том на консультации юристы предупреждали чем это может обернуться, но он всё равно подписывает соглашение о расторжении (не услышал или не послушал остается только догадываться).Финал простой и жёсткий:❌ штрафы — 16 млн рублей;❌ кредит в банке — 7,5 млн рублей;❌ и всё это ложится на директора.Минус 23,5 миллиона на ровном месте 💰👉 Мораль всего вышесказанного:Если ты директор или собственник - бизнес нельзя оставлять без присмотра, даже когда всё хорошо.Не хочешь вникать каждый день — окей.Но поставь себе правило:раз в две недели садиться и проверять, что реально происходит в бизнесе☝️
ТАЙНЫЙ СОВЕТНИК
Безумная гонка…https://www.kommersant.ru/doc/8440886Власти Прикамья инициировали судебные разбирательства с дочерней компанией федерального застройщика «Самолет» — ООО СЗ «Заостровка» по поводу реализации КРТ в Дзержинском районе. Краевые власти взыскивают с девелопера более 200 млн руб. за неисполнение обязательств по договору. Как заявляет истец, девелопер не только не приступил к освоению площадки, но и не внес обещанный платеж на развитие улично-дорожной сети в микрорайоне Заостровка. Понятно, что в дальнейшем краевые власти могут инициировать расторжение договора КРТ, если застройщик и дальше не будет исполнять свои обязательства. При этом, у самой федеральной компании «Самолет» проблемы настолько серьезные, что она была вынуждена обратиться в правительство РФ с просьбой о господдержке в 50 миллиардов рублей! Как результат обвал акций и всевозможные панические разговоры, поскольку существует вероятность, что девелопер рухнет, потянув за собой надежды десятков тысяч дольщиков по всей стране. На самом деле, мы в своих постах неоднократно предупреждали краевые власти, что безумная гонка по массовому заключению договоров на комплексное развитие территорий (КРТ), которую правительство Прикамья отчаянно педалировало на протяжении последних 2-3 лет, может привести к весьма непрогнозируемым последствиям. И вот вам пожалуйста первая ласточка – иск к ООО СЗ «Заостровка». При этом, конечно, на ситуацию влияет и общефедеральный тренд - девелоперы не используют до 50% земельных участков в портфеле. То есть, стабильно тратятся на покупку площадок под застройку последние три года, но темпы выхода на рынок новых проектов за этот же период упали в два раза. А в условиях падения спроса на жилье, в ожидании снижения ключевой ставки и возврата льготной ипотеки, застройщикам приходится искать способы управления земельным портфелем, чтобы не организовать самим себе финансовых рисков для бизнеса. Безусловно, приобретенные на будущее площадки, на которых не ведется строительство, требуют от девелоперов дополнительных расходов, и, хотя они не сопоставимы с затратами на возведение объектов, но при длительном простое совокупные расходы на налоги, обслуживание и финансирование уже существенно влияют на рентабельность бизнеса. А в нашем «пермском случае», еще и привели к судебному иску. На сегодня, девелоперы вынуждены балансировать объем жилья в продаже. С одной стороны, его должно быть достаточно, чтобы наполнять эскроу-счета, но с другой, не слишком много, чтобы не создавать затоваренность в условиях сниженного спроса и финансовую нагрузку на обслуживание квартир после введения дома в эксплуатацию. При этом, необходимо отметить, что даже в Москве активность в сегменте массовых новостроек очень низкая, не говоря уже про субъекты РФ. В результате в регионах девелоперы массового сегмента переориентируются либо на реализацию комплексов класса комфорт-плюс с улучшенными потребительскими характеристиками или, что реже, бизнес-класса, либо ставят проекты на паузу, но это, опять же, чревато вышеописанными рисками. В резюме, можно отметить, что подобные кризисы легче проходят крупные федеральные «игроки» с высоким запасом прочности, и возможностью аккумулировать серьезные финансы под масштабные проекты. А местным застройщикам придется либо доедать крошки с барского стола, либо осваивать перспективные площадки в партнерстве с другими девелоперами средней руки, объединив капиталы. Это позволит покрыть издержки и на покупку земли, и на строительно-монтажные работы, и на обслуживание кредита, разделив компетенции. Что же касается светлого будущего пермских проектов КРТ, которые так щедро распределяло краевое правительство, то, как мы уже сказали – «Самолет», это только первая ласточка, а дальнейшее развитие ситуации на рынке жилья, зависит от огромного количества факторов. Но на самом деле здесь важно другое – проекты КРТ рассчитаны на 10-15 лет, соответственно, за все возможные «косяки» будут отвечать уже следующие губернаторы. Ничего не скажешь, весьма дальновидная политика – сливки снимают одни, а «огребут» по полной другие…